Chez Grupo dhoce, nous mettons à votre disposition un réseau d’acquéreurs nationaux et internationaux, une présentation soignée de votre bien et l’appui d’une équipe avec ses propres architectes, avocats en urbanisme et financiers.
Nous commençons par une estimation réaliste et sans engagement, et nous concevons avec vous la meilleure stratégie de vente.
Bien vendre ne se résume pas à publier une annonce.
Demandez votre estimation
Dites-nous quel bien vous souhaitez vendre et nous préparons une estimation réaliste, sans engagement.
Ce qui se passe ensuite
- Nous vous contactons en moins de 24 heures ouvrées.
- Nous étudions votre bien et le marché de votre secteur.
- Nous vous remettons une estimation et une stratégie de vente, sans aucun engagement.
Pourquoi vendre avec Grupo dhoce
Portée nationale et internationale
Nous travaillons avec des acheteurs espagnols et internationaux — Britanniques, Scandinaves, Allemands, Suisses et Belges — et avec un réseau d’agences partenaires. Votre bien atteint ceux qui le cherchent, ici et à l’étranger, par notre site, les portails de référence et nos contacts sur chaque marché.
Stratégie et visibilité
Chaque bien a besoin de sa propre stratégie. Nous analysons son positionnement sur le marché et concevons un plan commercial qui associe photographie professionnelle, vidéo, contenus numériques, portails immobiliers et campagnes publicitaires pour mettre en valeur ses qualités et attirer des acheteurs qualifiés.
Sécurité juridique intégrée
Nous comptons des avocats spécialisés en droit de l’urbanisme au sein même du groupe. Nous vérifions la situation juridique et urbanistique de votre bien, anticipons les éventuels obstacles et coordonnons la documentation nécessaire pour que la vente avance en toute sécurité jusqu’à la signature.
Un interlocuteur unique
Un conseiller dhoce coordonne tout le processus et devient votre contact de référence : estimation, stratégie commerciale, visites, négociation et démarches jusqu’à la signature. Un suivi proche et une communication claire, avec l’appui de notre équipe technique, juridique et commerciale.
Comment nous travaillons
Estimation et analyse
Nous étudions votre bien, ses caractéristiques et le marché du secteur pour établir dès le départ une estimation réaliste et une stratégie de vente. Sans engagement.
Plan de commercialisation
Nous concevons une stratégie adaptée à votre bien : positionnement, acheteur cible, photographie professionnelle, vidéo, plans et supports qui mettent en valeur ses qualités.
Publication et diffusion
Nous lançons la commercialisation via notre site, les portails nationaux et internationaux, les réseaux sociaux et notre réseau d’agences partenaires, avec des actions de promotion adaptées à chaque bien.
Visites et négociation
Nous qualifions les acheteurs, organisons les visites et assurons le suivi de chaque opportunité. Nous vous conseillons pendant la négociation pour obtenir les meilleures conditions de vente.
Signature et après-vente
Nous coordonnons la documentation et les démarches juridiques, fiscales et notariales jusqu’à la signature. Et nous restons à vos côtés ensuite : changement de titulaire des compteurs, liquidation de la plus-value municipale et toute démarche en suspens.
Quelques-uns de nos conseils
Ce que disent nos clients
Victor M. 100 % RECOMMANDABLE ! Un accueil très familial. J’ai acheté par leur intermédiaire une maison mitoyenne à Pozuelo. Une gestion immobilière impossible à améliorer. Et quant à la rénovation, je ne peux pas décrire avec des mots le TALENT ET LA CRÉATIVITÉ de ces grands entrepreneurs !! Merci pour tout, grupo dhoce !!
Traduit de l’espagnol
Javi J. L’accueil a été excellent à tout moment. Ils ne nous ont pas seulement aidés de façon impeccable pendant l’achat, mais aussi pour les démarches suivantes de déclaration des impôts et d’enregistrement. On sent qu’ils aiment ce qu’ils font ! Très content du résultat. Je vous souhaite le meilleur. Bien à vous !
Traduit de l’espagnol
Eryka V. Un accueil irréprochable, un service au top de toute l’équipe. Ils écoutent vos besoins et vous conseillent en vous présentant toutes les options, en connaisseurs du secteur et de la région. Prêts à vous aider même pour ce qui ne les concerne pas, ce qui en dit long sur leur professionnalisme. Très gratifiant d’avoir trouvé cette entreprise.
Traduit de l’espagnol
Raúl Y. Il y a un an, j’ai vendu ma maison avec eux, et ils m’ont aussi aidé à acheter la maison où je vis maintenant. L’expérience n’aurait pas pu être meilleure. De grands professionnels. Je les recommande vivement. Lydia et Héctor sont adorables (bon, Héctor est un peu grognon, mais c’est un génie)
Traduit de l’espagnol
Questions fréquentes sur la vente
- Quels sont vos honoraires ?
- Nos honoraires sont définis en fonction des caractéristiques de chaque opération et sont fixés par écrit dès le départ. Tous les clients de dhoce bénéficient du même niveau d'attention, de conseil et d'accompagnement professionnel tout au long du processus de vente. Certains mandats de commercialisation exclusifs peuvent inclure des services supplémentaires, qui sont précisés au préalable avec le propriétaire.
- Travaillez-vous en exclusivité ?
- Nous travaillons aussi bien en exclusivité qu'en commercialisation ouverte. Les mandats exclusifs ont une durée minimale de six mois et incluent des services supplémentaires, tels que le certificat de performance énergétique, le certificat attestant l'absence d'infraction urbanistique, une promotion nationale et internationale avec des campagnes payantes et une mise en avant sur les principales plateformes sélectionnées par dhoce, ainsi qu'une stratégie spécifique de contenu et de diffusion sur les réseaux sociaux. Les conditions et les services inclus sont toujours détaillés par écrit avant le début de la commercialisation.
- L'estimation a-t-elle un coût ou un engagement ?
- L'estimation initiale de votre bien n'a aucun coût et n'implique aucun engagement de votre part. Notre équipe analyse le bien, son emplacement, ses caractéristiques et la situation du marché afin d'établir une fourchette de valeur argumentée. À partir de là, le propriétaire décide librement s'il souhaite lancer la commercialisation avec dhoce.
- Quels frais sont à la charge du vendeur ?
- Les frais à la charge du vendeur dépendent des circonstances concrètes de l'opération et de la situation du bien. Parmi les plus courants peuvent figurer la plusvalía municipal (taxe municipale sur la plus-value du terrain), l'éventuelle imposition de la plus-value réalisée, la mainlevée des charges ou des hypothèques et les frais nécessaires pour disposer des documents exigés pour la vente. Avant la signature, il convient d'examiner chaque cas individuellement afin de déterminer les postes applicables.
- Qu'est-ce que la plus-value municipale et qui la paie ?
- La plusvalía municipal est un impôt local qui peut être dû lors de la transmission d'un bien immobilier urbain et qui frappe l'augmentation de valeur du terrain dans les conditions prévues par la réglementation. En règle générale, lors d'une vente, elle incombe au vendeur, bien qu'il existe des cas spécifiques dans lesquels l'obligation peut varier. Son calcul dépend, entre autres facteurs, de la valeur cadastrale du terrain, du temps écoulé depuis l'acquisition et des règles applicables dans chaque commune.
- Dois-je déclarer la plus-value à l'impôt sur le revenu ?
- La vente d'un bien immobilier peut générer une plus-value ou une moins-value qui doit être déclarée à l'IRPF (impôt espagnol sur le revenu des personnes physiques). L'imposition dépend, entre autres facteurs, de la valeur d'acquisition, de la valeur de cession et des frais fiscalement déductibles. Il existe certains cas d'exonération, comme le réinvestissement dans une résidence principale ou la cession de la résidence principale par des personnes de plus de 65 ans, à condition de remplir les conditions légales.
- Quels documents me faut-il pour vendre ?
- Les documents nécessaires dépendent des caractéristiques du bien et de la situation du propriétaire, mais comprennent habituellement le titre de propriété, une pièce d'identité, l'avis d'IBI (taxe foncière), le certificat de performance énergétique et les documents relatifs aux éventuelles charges ou hypothèques. Si le bien fait partie d'une copropriété, il faudra fournir le certificat attestant que les charges de copropriété sont à jour. Des documents d'urbanisme ou d'autres documents spécifiques selon le type de bien peuvent également être nécessaires ; il convient donc d'examiner chaque cas individuellement avant de lancer la vente.
- Le certificat énergétique est-il obligatoire ?
- Oui, en règle générale, il est obligatoire de disposer d'un certificat de performance énergétique valide pour vendre un logement. Ce document renseigne sur la consommation énergétique et les émissions du bien et doit être disponible pendant toute la commercialisation. La réglementation prévoit quelques exceptions ; il convient donc d'examiner chaque cas concret.
- Si je ne réside pas en Espagne, comment fonctionne la retenue de 3 % ?
- Lorsque le vendeur d'un bien immobilier n'est pas résident fiscal en Espagne, l'acheteur doit, en règle générale, retenir 3 % du prix de vente et le verser à Hacienda (l'administration fiscale espagnole) à titre d'acompte sur l'impôt dû par le vendeur. Cette retenue ne correspond pas nécessairement au montant définitif à payer, car elle est ensuite régularisée en fonction de la plus-value réalisée et de la situation fiscale concrète. Si le montant retenu dépasse l'impôt finalement dû, le vendeur non résident peut demander le remboursement de l'excédent.
Estimation et prix
- Comment calculez-vous la valeur de mon bien ?
- Nous croisons trois éléments : ce qui s'est réellement vendu dans votre secteur (et non les prix demandés dans les annonces), les caractéristiques concrètes de votre bien et ce qui lui fait concurrence en ce moment sur le marché. La surface, l'état, l'orientation, l'étage et la vue comptent. Nous visitons le bien avant de vous donner un chiffre : deux appartements d'un même immeuble peuvent avoir des valeurs très différentes. Nous vous remettons une estimation argumentée, et non un chiffre isolé.
- Et si je pense que ma maison vaut plus que ce que vous dites ?
- Nous vous montrons sur quoi nous nous appuyons et nous en parlons. L'estimation est une recommandation, pas une condition : la décision sur le prix de départ vous appartient. En revanche, nous vous disons franchement ce que nous prévoyons pour chaque prix, car le découvrir trois mois plus tard coûte cher.
- Vaut-il mieux afficher un prix élevé et le baisser ensuite ?
- Cela tourne généralement mal, et il est utile de savoir pourquoi. Un bien reçoit presque toutes ses visites au cours des premières semaines : c'est le moment où le découvrent les acquéreurs qui cherchent depuis longtemps. Si à ce moment-là le prix les fait fuir, ils l'auront déjà écarté lorsque vous le baisserez, et un bien publié depuis des mois avec des baisses successives incite à négocier à la baisse. Afficher le bon prix dès le départ aboutit généralement à un prix final plus élevé.
Processus et délais
- Combien de temps faut-il généralement pour vendre un bien ?
- Cela dépend surtout du prix de départ, puis du secteur et du type de bien. Un bien correctement estimé se vend bien plus vite qu'un bien identique affiché à un prix optimiste. Nous préférons ne pas vous donner une moyenne qui ne voudrait rien dire pour votre cas : lors de l'estimation, nous vous disons à quoi vous attendre pour votre bien en particulier.
- Que se passe-t-il entre l'acceptation d'une offre et la signature ?
- On signe normalement un contrat d'arras (avant-contrat) avec le versement d'un acompte, puis on prépare l'acte authentique : on vérifie que les documents sont en ordre, on procède à la mainlevée des charges s'il y en a et on coordonne la date chez le notaire avec l'acquéreur et, s'il a besoin d'un financement, avec sa banque. Nous coordonnons le volet juridique, fiscal et notarial et vous indiquons à chaque étape ce qu'il reste à faire.
- Dois-je être présent lors des visites ?
- Non. En fait, cela se passe généralement mieux en votre absence : le visiteur se déplace plus librement et pose les questions qui le préoccupent vraiment. Nous faisons visiter le bien et vous rapportons ensuite ce que chacun a dit. Si vous préférez être présent, c'est tout à fait possible.
- Comment filtrez-vous les personnes intéressées ?
- Avant d'organiser une visite, nous échangeons avec chaque personne intéressée : ce qu'elle recherche, dans quel délai et comment elle compte payer : comptant ou avec un financement, et si celui-ci lui est déjà accordé. Cela évite le défilé de visites qui ne mènent nulle part, et vous ne recevez que ceux qui peuvent réellement acheter.
Situations particulières
- Puis-je vendre si j'ai encore un prêt immobilier ?
- Oui, c'est tout à fait courant. Le prêt hypothécaire est remboursé au moment de la signature avec une partie du produit de la vente : l'acquéreur verse à la banque le capital restant dû et vous remet le reste. Il convient simplement de demander à l'avance à la banque le montant restant dû, et nous nous en chargeons.
- Puis-je vendre si le bien est loué ?
- Oui, mais il faut tenir compte du locataire : le bail reste en vigueur pour l'acquéreur et, selon le cas, le locataire peut bénéficier d'un droit de préemption. C'est une situation à examiner en détail dès le départ, car elle détermine à quel acquéreur il convient de s'adresser : un investisseur l'évaluera comme un actif loué, tandis que quelqu'un qui souhaite y emménager aura besoin de savoir quand il pourra entrer dans les lieux.
- Puis-je vendre sans me rendre en Espagne ?
- Oui. Vous pouvez donner une procuration notariée à une personne de confiance pour qu'elle signe à votre place, et cela peut se faire depuis votre pays, auprès d'un notaire local ou du consulat d'Espagne. Une bonne partie de nos clients sont étrangers et c'est une démarche courante : nous vous indiquons ce qu'il vous faut et dans quel ordre.
- Que se passe-t-il si mon bien présente une irrégularité urbanistique ?
- La première chose est de le savoir, et de le savoir avant la mise sur le marché. Bien des situations ont une solution ou peuvent être gérées de manière à ne pas bloquer la vente ; ce qui la bloque, en revanche, c'est de les découvrir quand l'acquéreur a déjà lancé son financement. Nous comptons des avocats en urbanisme au sein même du groupe : nous vérifions la situation juridique et urbanistique de votre bien au début, et non à la fin.
- Et s'il y a des travaux non déclarés ou s'il manque un permis ?
- C'est plus fréquent qu'il n'y paraît : une extension, un porche fermé, une piscine qui ne figure nulle part. Chaque cas a sa solution : régulariser, le déclarer d'une manière précise ou vendre en l'état en informant l'acquéreur. C'est le détail qui détermine la bonne option. Nous l'examinons avec nos avocats en urbanisme avant la publication et vous disons à quoi vous attendre.
Préparer le bien
- Faut-il rénover avant de vendre ?
- Presque jamais une rénovation complète : il est difficile de récupérer l'investissement et elle impose un goût qui n'est peut-être pas celui de l'acquéreur. Ce qui est généralement rentable, en revanche, ce sont les petites choses peu coûteuses : repeindre, réparer ce qui ne ferme pas ou ne fonctionne pas, ranger et désencombrer. Cela retire des arguments pour marchander. Avant que vous ne dépensiez quoi que ce soit, nous vous disons ce qui en vaut la peine dans votre cas précis.
- Le home staging en vaut-il la peine ?
- En général, oui, surtout si le logement est vide ou très personnalisé. Une maison vide paraît petite et froide sur les photos, et ce sont les photos qui décident si quelqu'un demande une visite. Il n'est pas nécessaire de la meubler entièrement : il suffit parfois de retirer des objets, de changer l'éclairage et de soigner deux ou trois pièces. Nous l'évaluons avec vous lors de la préparation de la présentation du bien.
Avec dhoce
- Où mon bien est-il publié ?
- Sur notre site, sur les portails nationaux et internationaux où cherchent les acquéreurs du secteur, et sur nos réseaux sociaux, où nous publions nos propres contenus sur le marché. Nous le diffusons en outre au sein de notre réseau de partenaires, qui touche des acquéreurs qui ne consultent pas les portails. Vous verrez à tout moment où il est publié.
- Dans quels secteurs travaillez-vous ?
- Sur la Costa del Sol (Marbella, Estepona, Manilva, Casares et leurs environs), à Sotogrande et à Madrid. Si votre bien se trouve en dehors de ces secteurs, dites-le-nous quand même : nous vous dirons franchement si nous pouvons vous aider ou si une autre option vous conviendrait mieux.