In Grupo dhoce mettiamo a tua disposizione una rete di acquirenti nazionali e internazionali, una presentazione curata del tuo immobile e il sostegno di un team con architetti, avvocati urbanisti e consulenti finanziari interni.
Iniziamo con una valutazione realistica e senza impegno, e progettiamo insieme a te la migliore strategia di vendita.
Vendere bene non è solo pubblicare un annuncio.
Richiedi la tua valutazione
Raccontaci quale immobile vuoi vendere e prepariamo una valutazione realistica, senza impegno.
Cosa succede dopo
- Ti contattiamo in meno di 24 ore lavorative.
- Studiamo il tuo immobile e il mercato della tua zona.
- Ti consegniamo una valutazione e una strategia di vendita, senza alcun impegno.
Perché vendere con Grupo dhoce
Portata nazionale e internazionale
Lavoriamo con acquirenti spagnoli e internazionali —britannici, nordici, tedeschi, svizzeri e belgi— e con una rete di agenzie partner. Il tuo immobile arriva a chi lo cerca, qui e all’estero, tramite il nostro sito, i portali di riferimento e i nostri contatti in ogni mercato.
Strategia e visibilità
Ogni immobile ha bisogno di una strategia propria. Analizziamo il suo posizionamento sul mercato e progettiamo un piano commerciale che unisce fotografia professionale, video, contenuti digitali, portali immobiliari e campagne pubblicitarie per valorizzarne le qualità e attrarre acquirenti qualificati.
Sicurezza giuridica integrata
Abbiamo avvocati specializzati in diritto urbanistico all’interno del gruppo. Verifichiamo la situazione legale e urbanistica del tuo immobile, anticipiamo possibili criticità e coordiniamo la documentazione necessaria perché l’operazione proceda in sicurezza fino al rogito.
Un unico interlocutore
Un consulente dhoce coordina tutto il processo e diventa il tuo riferimento: valutazione, strategia commerciale, visite, trattativa e pratiche fino al rogito. Un seguimento vicino e una comunicazione chiara, con il supporto del nostro team tecnico, legale e commerciale.
Come lavoriamo
Valutazione e analisi
Studiamo il tuo immobile, le sue caratteristiche e il mercato della zona per stabilire fin dall’inizio una valutazione realistica e una strategia di vendita. Senza impegno.
Piano di commercializzazione
Progettiamo una strategia su misura per il tuo immobile: posizionamento, acquirente target, fotografia professionale, video, planimetrie e materiali che ne esaltino le qualità.
Pubblicazione e diffusione
Avviamo la commercializzazione tramite il nostro sito, portali nazionali e internazionali, social network e la rete di agenzie partner, con azioni promozionali adatte a ogni immobile.
Visite e trattativa
Qualifichiamo gli acquirenti, organizziamo le visite e seguiamo ogni opportunità. Ti consigliamo durante la trattativa per ottenere le migliori condizioni di vendita.
Rogito e post-vendita
Coordiniamo la documentazione e le pratiche legali, fiscali e notarili fino al rogito. E restiamo al tuo fianco anche dopo: volture delle utenze, liquidazione della plusvalenza comunale e le pratiche rimaste in sospeso.
Alcuni dei nostri consigli
Cosa dicono i nostri clienti
Victor M. 100% CONSIGLIATO! Trattamento molto familiare. Tramite loro ho comprato una villetta a schiera a Pozuelo. La gestione immobiliare non poteva essere migliore. E quanto alla ristrutturazione, non riesco a descrivere a parole il TALENTO E LA CREATIVITÀ che c’è dietro questi grandi imprenditori!! Grazie di tutto, grupo dhoce!!
Tradotta dallo spagnolo
Javi J. Il trattamento è stato eccellente in ogni momento. Non solo ci hanno aiutato in modo impeccabile durante l’acquisto, ma anche nelle pratiche successive di presentazione delle imposte e di registrazione. Si vede che amano quello che fanno! Molto contento del risultato. Vi auguro il meglio. Un saluto!
Tradotta dallo spagnolo
Eryka V. Attenzione impeccabile, servizio da dieci da parte di tutto il personale. Ascoltano le tue esigenze e ti consigliano dandoti tutte le opzioni, da veri conoscitori del settore e della zona. Disposti ad aiutarti anche in ciò che non li riguarda, e questo dice molto della loro professionalità. Molto gratificante aver trovato questa azienda.
Tradotta dallo spagnolo
Raúl Y. Un anno fa ho venduto la mia casa con loro e in più mi hanno aiutato a comprare la casa dove vivo adesso. L’esperienza non poteva essere migliore. Grandi professionisti. Consigliatissimi. Lydia ed Héctor sono adorabili (beh, Héctor è un po’ brontolone, ma è un genio)
Tradotta dallo spagnolo
Domande frequenti sulla vendita
- Quali sono i vostri onorari?
- I nostri onorari vengono definiti in base alle caratteristiche di ciascuna operazione e sono stabiliti per iscritto fin dall'inizio. Tutti i clienti di dhoce ricevono lo stesso livello di attenzione, consulenza e tutela professionale durante l'intero processo di vendita. Alcuni accordi di commercializzazione in esclusiva possono includere servizi aggiuntivi, che vengono concordati in anticipo con il proprietario.
- Lavorate in esclusiva?
- Lavoriamo sia in esclusiva sia in regime di commercializzazione aperta. Gli incarichi in esclusiva hanno una durata minima di sei mesi e includono servizi aggiuntivi, come l'attestato di prestazione energetica, il certificato di assenza di violazioni urbanistiche, la promozione nazionale e internazionale con campagne a pagamento e un posizionamento in evidenza sulle principali piattaforme selezionate da dhoce, oltre a una strategia specifica di contenuti e diffusione sui social media. Le condizioni e i servizi inclusi vengono sempre specificati per iscritto prima dell'avvio della commercializzazione.
- La valutazione ha un costo o un impegno?
- La valutazione iniziale dell'immobile non ha alcun costo né comporta alcun impegno a conferire l'incarico. Il nostro team analizza l'immobile, la sua posizione, le sue caratteristiche e la situazione del mercato per stabilire una forchetta di valore motivata. A quel punto il proprietario decide liberamente se avviare la commercializzazione con dhoce.
- Quali spese sono a carico del venditore?
- Le spese a carico del venditore dipendono dalle circostanze concrete dell'operazione e dalla situazione dell'immobile. Tra le più comuni possono rientrare la plusvalía municipal (imposta comunale sull'incremento di valore del terreno), l'eventuale tassazione della plusvalenza realizzata, la cancellazione di gravami o ipoteche e le spese necessarie per disporre della documentazione richiesta per la vendita. Prima della firma è opportuno esaminare ogni caso singolarmente per stabilire quali voci siano applicabili.
- Che cos'è la plusvalenza comunale e chi la paga?
- La plusvalía municipal è un'imposta locale che può essere dovuta quando si trasferisce un immobile urbano e che grava sull'incremento di valore del terreno nei termini previsti dalla normativa. In linea generale, in una compravendita spetta al venditore, anche se esistono casi specifici in cui l'obbligo può variare. Il suo calcolo dipende, tra gli altri fattori, dal valore catastale del suolo, dal tempo trascorso dall'acquisto e dalle regole applicabili in ciascun comune.
- Devo pagare l'IRPEF sulla plusvalenza?
- La vendita di un immobile può generare una plusvalenza o una minusvalenza patrimoniale che deve essere dichiarata ai fini dell'IRPF (imposta spagnola sul reddito delle persone fisiche). La tassazione dipende, tra gli altri fattori, dal valore di acquisto, dal valore di cessione e dalle spese fiscalmente deducibili. Esistono alcuni casi di esenzione, come il reinvestimento nell'abitazione principale o la cessione dell'abitazione principale da parte di persone con più di 65 anni, purché siano soddisfatti i requisiti di legge.
- Quali documenti servono per vendere?
- La documentazione necessaria dipende dalle caratteristiche dell'immobile e dalla situazione del proprietario, ma di norma comprende il titolo di proprietà, un documento d'identità, la ricevuta dell'IBI (imposta sugli immobili), l'attestato di prestazione energetica e la documentazione relativa a eventuali gravami o ipoteche. Se l'immobile fa parte di un condominio, occorrerà presentare il certificato attestante la regolarità dei pagamenti condominiali. Possono inoltre essere necessari documenti urbanistici o altri documenti specifici a seconda del tipo di immobile, per cui è opportuno esaminare ogni caso singolarmente prima di avviare la vendita.
- L'attestato di prestazione energetica è obbligatorio?
- Sì, in linea generale per vendere un'abitazione è obbligatorio disporre di un attestato di prestazione energetica valido. Questo documento informa sui consumi energetici e sulle emissioni dell'immobile e deve essere disponibile durante tutto il processo di commercializzazione. La normativa prevede alcune eccezioni, per cui è opportuno esaminare ogni caso concreto.
- Se non risiedo in Spagna, come funziona la ritenuta del 3%?
- Quando il venditore di un immobile non è fiscalmente residente in Spagna, l'acquirente deve, in linea generale, trattenere il 3% del prezzo di compravendita e versarlo a Hacienda (l'amministrazione fiscale spagnola) a titolo di acconto sull'imposta dovuta dal venditore. Questa ritenuta non corrisponde necessariamente all'importo definitivo da pagare, poiché viene successivamente conguagliata in base alla plusvalenza realizzata e alla situazione fiscale concreta. Se l'importo trattenuto supera l'imposta effettivamente dovuta, il venditore non residente può chiedere il rimborso dell'eccedenza.
Valutazione e prezzo
- Come calcolate il valore del mio immobile?
- Incrociamo tre elementi: ciò che è stato venduto davvero nella tua zona (non ciò che si chiede negli annunci), le caratteristiche concrete del tuo immobile e ciò che in questo momento gli fa concorrenza sul mercato. Superficie, stato, esposizione, piano e vista contano. Visitiamo l'immobile prima di darti una cifra: due appartamenti dello stesso edificio possono valere cifre molto diverse. Ti consegniamo la valutazione motivata, non un numero isolato.
- E se penso che la mia casa valga più di quanto dite?
- Ti mostriamo su cosa ci basiamo e ne parliamo. La valutazione è una raccomandazione, non una condizione: la decisione sul prezzo di partenza spetta a te. Quello che facciamo è dirti con franchezza cosa ci aspettiamo che succeda con ciascun prezzo, perché scoprirlo tre mesi dopo costa caro.
- Conviene partire con un prezzo alto e abbassarlo dopo?
- Di solito va male, ed è bene sapere perché. Un immobile riceve quasi tutte le sue visite nelle prime settimane: è il momento in cui lo vedono gli acquirenti che cercano da tempo. Se in quel momento il prezzo li spaventa, quando lo abbasserai lo avranno già scartato, e un immobile pubblicato da mesi con ribassi successivi invita a trattare al ribasso. Partire con il prezzo giusto di solito porta a un prezzo finale più alto.
Processo e tempi
- Quanto tempo ci vuole di solito per vendere un immobile?
- Dipende soprattutto dal prezzo di partenza, e poi dalla zona e dal tipo di immobile. Un immobile valutato correttamente si muove molto prima di un altro identico con un prezzo ottimistico. Preferiamo non darti una media che non significhi nulla per il tuo caso: nella valutazione ti diciamo cosa aspettarti per il tuo immobile in concreto.
- Cosa succede da quando accetto un'offerta fino alla firma?
- Normalmente si firma un contratto di arras (contratto preliminare con caparra) versando un acconto, e da lì si prepara l'atto: si verifica che la documentazione sia in ordine, si cancellano eventuali gravami e si coordina la data dal notaio con l'acquirente e con la sua banca, se ha bisogno di un finanziamento. Noi coordiniamo la parte legale, fiscale e notarile e ti diciamo man mano cosa manca in ogni momento.
- Devo essere presente alle visite?
- No. Anzi, di solito va meglio se non ci sei: il visitatore si muove con più libertà e chiede ciò che davvero gli interessa. Noi mostriamo l'immobile e dopo ti raccontiamo cosa ha detto ciascuno. Se preferisci esserci, si può fare anche così.
- Come selezionate gli interessati?
- Prima di fissare una visita parliamo con ogni interessato: cosa cerca, in quali tempi e come intende pagare: in contanti o con un finanziamento, e se lo ha già ottenuto. Così si evita la sfilata di visite che non portano da nessuna parte, e tu ricevi solo chi può comprare davvero.
Situazioni particolari
- Posso vendere se ho ancora un mutuo?
- Sì, è una delle situazioni più comuni. Il mutuo si estingue al momento della firma con una parte del ricavato della vendita: l'acquirente versa alla banca il debito residuo e a te il resto. L'unica accortezza è chiedere alla banca il saldo residuo con anticipo, e di questo ci occupiamo noi.
- Posso vendere se l'immobile è affittato?
- Sì, ma bisogna tenere conto dell'inquilino: il contratto resta in vigore per l'acquirente e, a seconda dei casi, l'inquilino può avere un diritto di prelazione. È una situazione da esaminare nel dettaglio fin dall'inizio, perché cambia a quale acquirente conviene rivolgersi: un investitore lo valuterà come un immobile a reddito, mentre chi vuole trasferirsi avrà bisogno di sapere quando potrà entrare.
- Posso vendere senza venire in Spagna?
- Sì. Puoi rilasciare una procura notarile a una persona di tua fiducia perché firmi al posto tuo, e puoi farlo dal tuo Paese presso un notaio locale o al consolato spagnolo. Buona parte dei nostri clienti sono stranieri e questa è una pratica abituale: ti diciamo cosa ti serve e in quale ordine.
- Cosa succede se il mio immobile presenta qualche irregolarità urbanistica?
- La prima cosa è saperlo, e saperlo prima di andare sul mercato. Molte situazioni hanno una soluzione o si possono gestire in modo che non blocchino la vendita; ciò che invece la blocca è scoprirle quando l'acquirente ha già avviato il finanziamento. Abbiamo avvocati urbanisti all'interno del gruppo: verifichiamo la situazione legale e urbanistica del tuo immobile all'inizio, non alla fine.
- E se ci sono opere non dichiarate o manca qualche licenza?
- Succede più spesso di quanto sembri: un ampliamento, un portico chiuso, una piscina che non risulta. Ogni caso ha la sua strada: regolarizzare, dichiararlo in un modo specifico o vendere così com'è informando l'acquirente. A decidere quale sia quella giusta è il dettaglio. Lo verifichiamo con i nostri avvocati urbanisti prima di pubblicare e ti diciamo cosa ti aspetta.
Preparare l'immobile
- Conviene ristrutturare prima di vendere?
- Quasi mai una ristrutturazione completa: è difficile recuperare quanto investito e, in più, impone un gusto che forse non è quello dell'acquirente. Ciò che invece di solito ripaga sono i piccoli interventi economici: tinteggiare, sistemare ciò che non chiude o non funziona, mettere in ordine e liberare gli spazi. Toglie motivi per tirare sul prezzo. Prima che tu spenda qualsiasi cosa ti diciamo cosa vale la pena fare nel tuo caso concreto.
- Vale la pena fare home staging?
- Di solito sì, soprattutto se la casa è vuota o molto personalizzata. Una casa vuota appare piccola e fredda nelle foto, e sono le foto a decidere se qualcuno chiede una visita. Non serve arredarla tutta: a volte basta togliere qualche oggetto, cambiare l'illuminazione e curare due o tre ambienti. Lo valutiamo insieme a te quando prepariamo la presentazione dell'immobile.
Con dhoce
- Dove viene pubblicato il mio immobile?
- Sul nostro sito, sui portali nazionali e internazionali dove cercano gli acquirenti della zona e sui nostri social, dove pubblichiamo contenuti nostri sul mercato. Inoltre lo muoviamo all'interno della nostra rete di collaboratori, che raggiunge acquirenti che non guardano i portali. Vedrai in ogni momento dove è pubblicato.
- In quali zone lavorate?
- Sulla Costa del Sol (Marbella, Estepona, Manilva, Casares e dintorni), a Sotogrande e a Madrid. Se il tuo immobile si trova fuori da queste zone, diccelo comunque: ti diremo con franchezza se possiamo aiutarti o se ti conviene di più un'altra soluzione.