W Grupo dhoce oddajemy do Twojej dyspozycji sieć kupujących z kraju i z zagranicy, staranną prezentację nieruchomości oraz wsparcie zespołu z własnymi architektami, prawnikami od planowania przestrzennego i doradcami finansowymi.
Zaczynamy od realistycznej, niezobowiązującej wyceny i wspólnie z Tobą projektujemy najlepszą strategię sprzedaży.
Dobra sprzedaż to coś więcej niż zamieszczenie ogłoszenia.
Poproś o wycenę
Powiedz nam, jaką nieruchomość chcesz sprzedać, a przygotujemy realistyczną wycenę, bez zobowiązań.
Co dalej
- Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 godzin roboczych.
- Analizujemy Twoją nieruchomość i rynek w Twojej okolicy.
- Przekazujemy Ci wycenę i strategię sprzedaży, bez żadnych zobowiązań.
Dlaczego sprzedawać z Grupo dhoce
Zasięg krajowy i międzynarodowy
Pracujemy z kupującymi z Hiszpanii i z zagranicy — Brytyjczykami, Skandynawami, Niemcami, Szwajcarami i Belgami — oraz z siecią współpracujących agencji. Twoja nieruchomość dociera do tych, którzy jej szukają, tu i za granicą: przez naszą stronę, wiodące portale i nasze kontakty na każdym rynku.
Strategia i widoczność
Każda nieruchomość potrzebuje własnej strategii. Analizujemy jej pozycję na rynku i projektujemy plan handlowy łączący profesjonalne zdjęcia, wideo, treści cyfrowe, portale nieruchomości i kampanie reklamowe, aby podkreślić jej zalety i przyciągnąć zdecydowanych kupujących.
Wbudowane bezpieczeństwo prawne
W samej grupie mamy prawników specjalizujących się w prawie urbanistycznym. Sprawdzamy sytuację prawną i urbanistyczną Twojej nieruchomości, przewidujemy możliwe problemy i koordynujemy potrzebną dokumentację, aby transakcja bezpiecznie dotarła do podpisania aktu.
Jedna osoba kontaktowa
Jeden doradca dhoce koordynuje cały proces i staje się Twoją osobą kontaktową: wycena, strategia handlowa, oględziny, negocjacje i formalności aż do aktu notarialnego. Bliska opieka i jasna komunikacja, ze wsparciem naszego zespołu technicznego, prawnego i handlowego.
Jak pracujemy
Wycena i analiza
Badamy Twoją nieruchomość, jej cechy i rynek w okolicy, aby od pierwszej chwili ustalić realistyczną wycenę i strategię sprzedaży. Bez zobowiązań.
Plan sprzedaży
Projektujemy strategię dopasowaną do Twojej nieruchomości: pozycjonowanie, docelowy kupujący, profesjonalne zdjęcia, wideo, rzuty i materiały, które podkreślą jej zalety.
Publikacja i promocja
Uruchamiamy sprzedaż przez naszą stronę, portale krajowe i zagraniczne, media społecznościowe i sieć współpracujących agencji, z działaniami promocyjnymi dopasowanymi do każdej nieruchomości.
Oględziny i negocjacje
Kwalifikujemy kupujących, organizujemy oględziny i śledzimy każdą szansę. Doradzamy podczas negocjacji, aby uzyskać najlepsze warunki sprzedaży.
Akt notarialny i obsługa posprzedażowa
Koordynujemy dokumentację oraz formalności prawne, podatkowe i notarialne aż do podpisania aktu. A potem zostajemy z Tobą: przepisanie mediów, rozliczenie podatku od wzrostu wartości gruntu i wszystkie pozostałe formalności.
Kilka naszych porad
Co mówią nasi klienci
Victor M. 100% POLECAM! Bardzo rodzinna atmosfera. Kupiłem przez nich dom w zabudowie szeregowej w Pozuelo. Obsługi nieruchomości nie dało się poprawić. A co do remontu, nie potrafię opisać słowami TALENTU I KREATYWNOŚCI, jakie stoją za tymi wspaniałymi przedsiębiorcami!! Dziękuję za wszystko, grupo dhoce!!
Przetłumaczono z hiszpańskiego
Javi J. Obsługa była doskonała przez cały czas. Nie tylko bezbłędnie pomogli nam w zakupie, ale także w późniejszych formalnościach związanych z podatkami i wpisem do rejestru. Widać, że lubią to, co robią! Jestem bardzo zadowolony z efektu. Wszystkiego najlepszego. Pozdrawiam!
Przetłumaczono z hiszpańskiego
Eryka V. Obsługa bez zarzutu, cały zespół na szóstkę. Słuchają twoich potrzeb i doradzają, przedstawiając wszystkie możliwości, bo znają branżę i okolicę. Gotowi pomóc nawet w sprawach, które ich nie dotyczą, a to wiele mówi o ich profesjonalizmie. Bardzo satysfakcjonujące, że trafiłam na tę firmę.
Przetłumaczono z hiszpańskiego
Raúl Y. Rok temu sprzedałem z nimi swój dom, a do tego pomogli mi kupić dom, w którym teraz mieszkam. Lepiej być nie mogło. Świetni profesjonaliści. Gorąco polecam. Lydia i Héctor są uroczy (no, Héctor jest trochę marudny, ale to geniusz)
Przetłumaczono z hiszpańskiego
Najczęstsze pytania przy sprzedaży
- Jakie są Wasze wynagrodzenie i prowizja?
- Nasze wynagrodzenie ustalane jest w zależności od charakterystyki każdej transakcji i od samego początku określane na piśmie. Wszyscy klienci dhoce otrzymują ten sam poziom uwagi, doradztwa i profesjonalnego wsparcia przez cały proces sprzedaży. Niektóre umowy o sprzedaż na wyłączność mogą obejmować dodatkowe usługi, które są wcześniej szczegółowo uzgadniane z właścicielem.
- Czy pracujecie na wyłączność?
- Pracujemy zarówno na zasadzie wyłączności, jak i w ramach sprzedaży otwartej (bez wyłączności). Umowy na wyłączność zawierane są na okres co najmniej sześciu miesięcy i obejmują dodatkowe usługi, takie jak świadectwo charakterystyki energetycznej, zaświadczenie o braku naruszeń przepisów urbanistycznych, promocja krajowa i międzynarodowa z płatnymi kampaniami i wyróżnioną pozycją na głównych portalach wybranych przez dhoce, a także indywidualna strategia treści i promocji w mediach społecznościowych. Warunki i zakres usług są zawsze określane na piśmie przed rozpoczęciem sprzedaży.
- Czy wycena wiąże się z kosztem lub zobowiązaniem?
- Wstępna wycena nieruchomości nic nie kosztuje i nie wiąże się z żadnym zobowiązaniem do podpisania umowy. Nasz zespół analizuje nieruchomość, jej lokalizację, cechy oraz sytuację na rynku, aby wyznaczyć uzasadniony przedział wartości. Następnie właściciel swobodnie decyduje, czy chce rozpocząć sprzedaż z dhoce.
- Jakie koszty ponosi sprzedający?
- Koszty ponoszone przez sprzedającego zależą od konkretnych okoliczności transakcji oraz od sytuacji nieruchomości. Do najczęstszych mogą należeć plusvalía municipal (gminny podatek od wzrostu wartości gruntu), ewentualny podatek od uzyskanego zysku, wykreślenie obciążeń lub hipotek oraz koszty uzyskania dokumentacji wymaganej do sprzedaży. Przed podpisaniem umowy warto przeanalizować każdy przypadek indywidualnie, aby ustalić, które pozycje mają zastosowanie.
- Czym jest gminny podatek od wzrostu wartości gruntu i kto go płaci?
- Plusvalía municipal to podatek lokalny, który może powstać przy przeniesieniu własności nieruchomości miejskiej i obciąża wzrost wartości gruntu na zasadach określonych w przepisach. Co do zasady przy sprzedaży obciąża on sprzedającego, choć istnieją szczególne przypadki, w których obowiązek ten może wyglądać inaczej. Jego wysokość zależy, między innymi, od wartości katastralnej gruntu, czasu, jaki upłynął od nabycia, oraz zasad obowiązujących w danej gminie.
- Czy muszę zapłacić podatek dochodowy od zysku?
- Sprzedaż nieruchomości może skutkować zyskiem lub stratą kapitałową, które należy wykazać w IRPF (hiszpańskim podatku dochodowym od osób fizycznych). Wysokość opodatkowania zależy, między innymi, od wartości nabycia, wartości zbycia oraz kosztów, które można uwzględnić dla celów podatkowych. Istnieją określone przypadki zwolnienia, takie jak reinwestycja w główne miejsce zamieszkania lub sprzedaż głównego miejsca zamieszkania przez osoby w wieku powyżej 65 lat, pod warunkiem spełnienia wymogów prawnych.
- Jakie dokumenty są potrzebne do sprzedaży?
- Wymagane dokumenty zależą od cech nieruchomości i sytuacji właściciela, ale zazwyczaj obejmują tytuł własności, dokument tożsamości, dowód opłacenia IBI (hiszpańskiego podatku od nieruchomości), świadectwo charakterystyki energetycznej oraz dokumentację dotyczącą ewentualnych obciążeń lub hipotek. Jeśli nieruchomość należy do wspólnoty właścicieli, konieczne będzie przedstawienie zaświadczenia o braku zaległości w opłatach na rzecz wspólnoty. Mogą być również potrzebne dokumenty urbanistyczne lub inne, specyficzne dla danego rodzaju nieruchomości, dlatego warto przeanalizować każdy przypadek indywidualnie przed rozpoczęciem sprzedaży.
- Czy świadectwo energetyczne jest obowiązkowe?
- Tak, co do zasady do sprzedaży lokalu mieszkalnego wymagane jest ważne świadectwo charakterystyki energetycznej. Dokument ten informuje o zużyciu energii i emisjach nieruchomości i musi być dostępny przez cały proces sprzedaży. Przepisy przewidują pewne wyjątki, dlatego warto przeanalizować każdy konkretny przypadek.
- Jeśli nie jestem rezydentem Hiszpanii, jak działa 3% zaliczka podatkowa?
- Jeżeli sprzedający nieruchomość nie jest rezydentem podatkowym w Hiszpanii, kupujący co do zasady musi potrącić 3% ceny sprzedaży i wpłacić tę kwotę do Hacienda (hiszpańskiej administracji skarbowej) na poczet podatku należnego od sprzedającego. Potrącenie to niekoniecznie stanowi ostateczną kwotę do zapłaty, ponieważ jest ono później rozliczane w zależności od uzyskanego zysku i konkretnej sytuacji podatkowej. Jeżeli potrącona kwota przekracza ostatecznie należny podatek, sprzedający niebędący rezydentem może wystąpić o zwrot nadwyżki.
Wycena i cena
- Jak obliczacie wartość mojej nieruchomości?
- Zestawiamy trzy rzeczy: to, co faktycznie sprzedano w Twojej okolicy (a nie ceny z ogłoszeń), konkretne cechy Twojej nieruchomości oraz to, co obecnie konkuruje z nią na rynku. Liczą się powierzchnia, stan, orientacja, piętro i widoki. Zanim podamy kwotę, oglądamy nieruchomość: dwa mieszkania w tym samym budynku mogą mieć zupełnie różną wartość. Przekazujemy Ci wycenę z uzasadnieniem, a nie samą liczbę.
- A jeśli uważam, że mój dom jest wart więcej, niż mówicie?
- Pokazujemy, na czym się opieramy, i rozmawiamy o tym. Wycena jest rekomendacją, a nie warunkiem: decyzja o cenie wyjściowej należy do Ciebie. Mówimy Ci natomiast szczerze, czego spodziewamy się przy każdej cenie, bo dowiedzenie się o tym trzy miesiące później drogo kosztuje.
- Czy warto zacząć od wysokiej ceny i obniżyć ją później?
- Zwykle kończy się to źle i warto wiedzieć dlaczego. Nieruchomość zbiera niemal wszystkie prezentacje w pierwszych tygodniach: wtedy oglądają ją kupujący, którzy szukają od dłuższego czasu. Jeśli w tym momencie cena ich odstraszy, zanim ją obniżysz, zdążą ją już odrzucić, a nieruchomość, która od miesięcy widnieje w ogłoszeniach z kolejnymi obniżkami, zachęca do negocjowania w dół. Dobrze ustalona cena wyjściowa zwykle przekłada się na wyższą cenę końcową.
Proces i terminy
- Ile zwykle trwa sprzedaż nieruchomości?
- Zależy to przede wszystkim od ceny wyjściowej, a w dalszej kolejności od okolicy i rodzaju nieruchomości. Dobrze wyceniona nieruchomość sprzedaje się znacznie szybciej niż taka sama z optymistyczną ceną. Wolimy nie podawać średniej, która w Twoim przypadku nic by nie znaczyła: w wycenie mówimy Ci, czego się spodziewać w przypadku Twojej konkretnej nieruchomości.
- Co się dzieje od przyjęcia oferty do podpisania aktu?
- Zazwyczaj podpisuje się umowę zadatkową (contrato de arras) z wpłatą zadatku, a następnie przygotowuje się akt notarialny: sprawdza się, czy dokumentacja jest w porządku, wykreśla ewentualne obciążenia i ustala termin u notariusza z kupującym oraz z jego bankiem, jeśli potrzebuje finansowania. My koordynujemy kwestie prawne, podatkowe i notarialne i na bieżąco informujemy Cię, czego jeszcze brakuje.
- Czy muszę uczestniczyć w prezentacjach?
- Nie. Prawdę mówiąc, zwykle jest lepiej, gdy Cię nie ma: odwiedzający czuje się swobodniej i pyta o to, co naprawdę go niepokoi. To my pokazujemy nieruchomość, a potem relacjonujemy Ci, co powiedział każdy z nich. Jeśli wolisz być na miejscu, to również jest możliwe.
- Jak weryfikujecie zainteresowanych?
- Przed umówieniem prezentacji rozmawiamy z każdym zainteresowanym: czego szuka, w jakim terminie i jak zamierza zapłacić: gotówką czy z finansowaniem, i czy ma je już przyznane. Dzięki temu unikamy korowodu prezentacji, które do niczego nie prowadzą, a Ty przyjmujesz tylko tych, którzy naprawdę mogą kupić.
Sytuacje szczególne
- Czy mogę sprzedać nieruchomość, jeśli wciąż spłacam kredyt hipoteczny?
- Tak, to bardzo częsta sytuacja. Kredyt hipoteczny zostaje spłacony w chwili podpisania aktu z części pieniędzy ze sprzedaży: kupujący przekazuje bankowi pozostałą do spłaty kwotę, a Tobie resztę. Warto jedynie z wyprzedzeniem poprosić bank o podanie salda zadłużenia, a tym zajmujemy się my.
- Czy mogę sprzedać nieruchomość, jeśli jest wynajęta?
- Tak, choć trzeba wziąć pod uwagę najemcę: umowa najmu nadal obowiązuje wobec kupującego, a w zależności od przypadku najemcy może przysługiwać prawo pierwokupu. Tę sytuację warto dokładnie przeanalizować od samego początku, ponieważ zmienia ona to, do jakiego kupującego warto kierować ofertę: inwestor oceni ją jako nieruchomość przynoszącą dochód z najmu, a ktoś, kto chce się wprowadzić, będzie musiał wiedzieć, kiedy będzie mógł to zrobić.
- Czy mogę sprzedać nieruchomość bez przyjazdu do Hiszpanii?
- Tak. Możesz udzielić pełnomocnictwa notarialnego zaufanej osobie, aby podpisała akt w Twoim imieniu; można to zrobić w swoim kraju, u miejscowego notariusza lub w konsulacie Hiszpanii. Znaczną część naszych klientów stanowią obcokrajowcy i jest to standardowa procedura: mówimy Ci, czego potrzebujesz i w jakiej kolejności.
- Co jeśli moja nieruchomość ma jakąś nieprawidłowość urbanistyczną?
- Najpierw trzeba o tym wiedzieć, i to wiedzieć przed wejściem na rynek. Wiele sytuacji da się naprawić lub rozwiązać tak, aby nie blokowały sprzedaży; blokuje ją natomiast wykrycie ich wtedy, gdy kupujący ma już uruchomione finansowanie. W naszej grupie pracują prawnicy od planowania przestrzennego: sprawdzamy sytuację prawną i urbanistyczną Twojej nieruchomości na początku, a nie na końcu.
- A jeśli są niezgłoszone prace budowlane albo brakuje jakiegoś pozwolenia?
- Zdarza się to częściej, niż się wydaje: rozbudowa, zabudowana weranda, basen, którego nie ma w dokumentach. Każdy przypadek ma swoje rozwiązanie: legalizacja, zgłoszenie w określony sposób albo sprzedaż w obecnym stanie z poinformowaniem kupującego. O tym, które jest właściwe, decydują szczegóły. Sprawdzamy to z naszymi prawnikami od planowania przestrzennego przed publikacją i mówimy Ci, czego się spodziewać.
Przygotowanie nieruchomości
- Czy warto wyremontować nieruchomość przed sprzedażą?
- Prawie nigdy kompleksowy remont: trudno odzyskać zainwestowane pieniądze, a do tego narzuca on gust, który niekoniecznie odpowiada kupującemu. Opłaca się natomiast zwykle to, co drobne i tanie: malowanie, naprawa tego, co się nie domyka lub nie działa, uporządkowanie i opróżnienie wnętrz. To odbiera argumenty do targowania się. Zanim cokolwiek wydasz, powiemy Ci, co ma sens w Twoim konkretnym przypadku.
- Czy warto zainwestować w home staging?
- Zwykle tak, zwłaszcza jeśli mieszkanie jest puste lub bardzo spersonalizowane. Puste wnętrze wygląda na zdjęciach na małe i zimne, a to zdjęcia decydują, czy ktoś zechce je obejrzeć. Nie trzeba urządzać go w całości: czasem wystarczy usunąć część rzeczy, zmienić oświetlenie i zadbać o dwa lub trzy pomieszczenia. Oceniamy to razem z Tobą, przygotowując prezentację nieruchomości.
Z dhoce
- Gdzie publikowana jest moja nieruchomość?
- Na naszej stronie, na portalach krajowych i międzynarodowych, na których szukają kupujący z tej okolicy, oraz w naszych mediach społecznościowych, gdzie publikujemy własne treści o rynku. Ponadto promujemy ją w naszej sieci współpracowników, która dociera do kupujących nieprzeglądających portali. Zawsze będziesz wiedzieć, gdzie jest opublikowana.
- Na jakich obszarach działacie?
- Na Costa del Sol (Marbella, Estepona, Manilva, Casares i okolice), w Sotogrande i w Madrycie. Jeśli Twoja nieruchomość znajduje się poza tymi obszarami, i tak daj nam znać: szczerze powiemy Ci, czy możemy pomóc, czy lepiej wybrać inne rozwiązanie.