Hos Grupo dhoce får du ett nätverk av köpare i Spanien och utomlands, en omsorgsfull presentation av din bostad och stödet från ett team med egna arkitekter, plan- och byggjurister och finansiella rådgivare.
Vi börjar med en realistisk värdering utan förbindelse och tar fram den bästa säljstrategin tillsammans med dig.
Att sälja bra är mer än att lägga ut en annons.
Begär din värdering
Berätta vilken bostad du vill sälja, så tar vi fram en realistisk värdering – utan förpliktelser.
Vad händer sedan
- Vi kontaktar dig inom 24 arbetstimmar.
- Vi studerar din bostad och marknaden i ditt område.
- Du får en värdering och en säljstrategi, helt utan förpliktelser.
Varför sälja med Grupo dhoce
Nationell och internationell räckvidd
Vi arbetar med spanska och internationella köpare – britter, nordbor, tyskar, schweizare och belgare – och med ett nätverk av partnerbyråer. Din bostad når dem som söker den, här och utomlands, via vår webbplats, de ledande portalerna och våra kontakter på varje marknad.
Strategi och synlighet
Varje bostad behöver sin egen strategi. Vi analyserar dess position på marknaden och tar fram en säljplan som kombinerar professionell fotografering, video, digitalt innehåll, bostadsportaler och annonskampanjer för att lyfta fram dess kvaliteter och nå kvalificerade köpare.
Inbyggd juridisk trygghet
Vi har jurister specialiserade på plan- och bygglagstiftning inom gruppen. Vi granskar bostadens juridiska och planmässiga läge, förutser möjliga hinder och samordnar de handlingar som krävs så att affären går tryggt hela vägen till kontraktet.
En enda kontaktperson
En rådgivare från dhoce samordnar hela processen och blir din kontaktperson: värdering, säljstrategi, visningar, förhandling och formaliteter fram till kontraktet. Nära uppföljning och tydlig kommunikation, med stöd av vårt tekniska, juridiska och kommersiella team.
Så arbetar vi
Värdering och analys
Vi studerar din bostad, dess egenskaper och marknaden i området för att från början fastställa en realistisk värdering och en säljstrategi. Utan förbindelse.
Säljplan
Vi tar fram en strategi anpassad till din bostad: positionering, målgrupp, professionell fotografering, video, planritningar och material som lyfter fram dess kvaliteter.
Publicering och spridning
Vi startar försäljningen via vår webbplats, nationella och internationella portaler, sociala medier och vårt nätverk av partnerbyråer, med marknadsföring anpassad till varje bostad.
Visningar och förhandling
Vi kvalificerar köparna, ordnar visningarna och följer upp varje möjlighet. Vi råder dig under förhandlingen för att nå bästa försäljningsvillkor.
Kontrakt och eftermarknad
Vi samordnar handlingarna och de juridiska, skattemässiga och notariella stegen fram till kontraktet. Och vi finns kvar efteråt: byte av abonnent på el och vatten, reglering av den kommunala värdestegringsskatten och allt som återstår.
Några av våra råd
Vad våra kunder säger
Victor M. 100 % REKOMMENDERAS! Mycket familjär och personlig behandling. Jag köpte ett radhus i Pozuelo genom dem. Fastighetshanteringen gick inte att förbättra. Och när det gäller renoveringen kan jag inte med ord beskriva den TALANG OCH KREATIVITET som finns bakom dessa fantastiska entreprenörer!! Tack för allt, grupo dhoce!!
Översatt från spanska
Javi J. Bemötandet har varit utmärkt hela tiden. De har inte bara hjälpt oss felfritt genom köpet, utan också med det efterföljande pappersarbetet för skatter och registrering. Man märker att de gillar det de gör! Mycket nöjd med resultatet. Allt gott. Hälsningar!
Översatt från spanska
Eryka V. Oslagbart bemötande, toppservice från hela personalen. De lyssnar på dina behov och ger råd med alla alternativ, som kännare av branschen och området. De hjälper dig även med sådant som inte rör dem, och det säger mycket om deras professionalism. Mycket givande att hitta det här företaget.
Översatt från spanska
Raúl Y. För ett år sedan sålde jag mitt hus genom dem, och de hjälpte mig dessutom att köpa huset jag bor i nu. Upplevelsen kunde inte ha varit bättre. Riktiga proffs. Rekommenderas varmt. Lydia och Héctor är underbara (ja, Héctor är lite grinig, men han är ett geni)
Översatt från spanska
Vanliga frågor om att sälja
- Vad tar ni i arvode?
- Vårt arvode bestäms utifrån förutsättningarna i varje affär och fastställs skriftligen redan från början. Alla kunder hos dhoce får samma nivå av uppmärksamhet, rådgivning och professionellt stöd under hela försäljningsprocessen. Vissa exklusiva förmedlingsavtal kan omfatta ytterligare tjänster, som gås igenom med ägaren i förväg.
- Arbetar ni med ensamuppdrag?
- Vi arbetar både med ensamrätt och med öppen förmedling. Avtal med ensamrätt löper i minst sex månader och omfattar ytterligare tjänster, såsom energicertifikat, intyg om att det inte finns några överträdelser av planbestämmelserna, nationell och internationell marknadsföring med betalda kampanjer och framträdande placering på de viktigaste plattformarna som dhoce har valt ut, samt en särskild strategi för innehåll och spridning i sociala medier. Villkoren och de tjänster som ingår anges alltid skriftligen innan marknadsföringen inleds.
- Kostar värderingen något eller förbinder den mig?
- Den första värderingen av din fastighet kostar ingenting och innebär ingen förpliktelse att anlita oss. Vårt team analyserar fastigheten, dess läge, dess egenskaper och marknadsläget för att fastställa ett välgrundat värdeintervall. Därefter bestämmer ägaren fritt om han eller hon vill påbörja försäljningen med dhoce.
- Vilka kostnader står säljaren för?
- Kostnaderna som säljaren står för beror på de konkreta omständigheterna i affären och på fastighetens situation. Bland de vanligaste kan finnas plusvalía municipal (kommunal skatt på markens värdeökning), eventuell skatt på den realiserade vinsten, lösen av belastningar eller bolån samt kostnaderna för att ta fram de handlingar som krävs för försäljningen. Före undertecknandet bör varje fall granskas individuellt för att avgöra vilka poster som är tillämpliga.
- Vad är den kommunala värdestegringsskatten och vem betalar den?
- Plusvalía municipal är en kommunal skatt som kan uppstå när en urban fastighet överlåts och som tas ut på markens värdeökning enligt vad som föreskrivs i lagstiftningen. Som huvudregel betalas den vid en försäljning av säljaren, även om det finns särskilda fall där skyldigheten kan skilja sig åt. Beräkningen beror bland annat på markens katastervärde, den tid som har gått sedan förvärvet och de regler som gäller i respektive kommun.
- Måste jag skatta för vinsten i inkomstdeklarationen?
- Försäljningen av en fastighet kan ge upphov till en kapitalvinst eller kapitalförlust som ska deklareras i IRPF (den spanska inkomstskatten för fysiska personer). Beskattningen beror bland annat på anskaffningsvärdet, överlåtelsevärdet och de kostnader som är skattemässigt avdragsgilla. Det finns vissa undantag från skatteplikt, till exempel återinvestering i permanentbostad eller försäljning av permanentbostaden av personer över 65 år, förutsatt att de lagstadgade villkoren är uppfyllda.
- Vilka handlingar behöver jag för att sälja?
- Vilka handlingar som behövs beror på fastighetens egenskaper och ägarens situation, men vanligtvis ingår äganderättsbeviset, en identitetshandling, kvittot på IBI (fastighetsskatt), energicertifikatet och handlingar om eventuella belastningar eller bolån. Om fastigheten ingår i en ägarförening krävs ett intyg om att avgifterna till föreningen är betalda. Beroende på typen av fastighet kan även planhandlingar eller andra särskilda dokument behövas, så varje fall bör granskas individuellt innan försäljningen påbörjas.
- Är energideklarationen obligatorisk?
- Ja, som huvudregel är det obligatoriskt att ha ett giltigt energicertifikat för att sälja en bostad. Dokumentet redovisar fastighetens energiförbrukning och utsläpp och ska finnas tillgängligt under hela marknadsföringen. Regelverket innehåller vissa undantag, så varje enskilt fall bör granskas.
- Om jag inte är bosatt i Spanien, hur fungerar innehållningen på 3 %?
- När säljaren av en fastighet inte har skatterättslig hemvist i Spanien ska köparen som huvudregel hålla inne 3 % av köpeskillingen och betala in beloppet till Hacienda (den spanska skattemyndigheten) som förskott på säljarens skatt. Detta innehållna belopp motsvarar inte nödvändigtvis det slutliga belopp som ska betalas, eftersom det senare regleras utifrån den uppnådda vinsten och den konkreta skattesituationen. Om det innehållna beloppet överstiger den skatt som slutligen ska betalas kan den säljare som inte är bosatt i Spanien begära återbetalning av mellanskillnaden.
Värdering och pris
- Hur beräknar ni värdet på min fastighet?
- Vi väger samman tre saker: vad som faktiskt har sålts i ditt område (inte vad som begärs i annonserna), din bostads konkreta egenskaper och vad som just nu konkurrerar med den på marknaden. Yta, skick, väderstreck, våningsplan och utsikt spelar in. Vi besöker fastigheten innan vi ger dig en siffra: två lägenheter i samma hus kan vara värda mycket olika. Du får en värdering med motivering, inte bara en siffra.
- Och om jag tycker att min bostad är värd mer än ni säger?
- Vi visar dig vad vi grundar oss på och pratar om det. Värderingen är en rekommendation, inte ett villkor: beslutet om utgångspriset är ditt. Det vi däremot gör är att uppriktigt berätta vad vi räknar med ska hända vid varje pris, eftersom det blir dyrt att få veta det tre månader senare.
- Lönar det sig att gå ut med ett högt pris och sänka det senare?
- Det brukar gå dåligt, och det är bra att veta varför. En fastighet får nästan alla sina visningar under de första veckorna: det är då den ses av de köpare som har letat länge. Om priset skrämmer bort dem i det läget har de redan valt bort den när du sänker det, och en fastighet som har legat ute i månader med upprepade prissänkningar inbjuder till att pressa priset. Ett välavvägt utgångspris brukar ge ett högre slutpris.
Process och tidsramar
- Hur lång tid brukar det ta att sälja en fastighet?
- Det beror framför allt på utgångspriset, och därefter på område och typ av fastighet. En rätt värderad fastighet säljs mycket snabbare än en likadan med ett optimistiskt pris. Vi ger dig hellre inget genomsnitt som inte säger något om ditt fall: i värderingen berättar vi vad du kan förvänta dig för just din fastighet.
- Vad händer från det att jag accepterar ett bud fram till underskriften?
- Normalt undertecknas ett contrato de arras (bindande förhandsavtal) mot en handpenning, och därefter förbereds köpeavtalet hos notarien (escritura): man kontrollerar att handlingarna är i ordning, löser eventuella belastningar och samordnar datumet hos notarien med köparen och med köparens bank om finansiering behövs. Vi samordnar det juridiska, skattemässiga och notariella och berättar löpande vad som återstår.
- Måste jag vara med på visningarna?
- Nej. Faktum är att det brukar gå bättre om du inte är där: besökaren rör sig friare och frågar om det som verkligen bekymrar hen. Vi visar fastigheten och berättar efteråt vad var och en har sagt. Vill du hellre vara med går det också bra.
- Hur sållar ni bland de intresserade?
- Innan vi bokar en visning pratar vi med varje intressent: vad hen söker, inom vilken tidsram och hur hen tänker betala – kontant eller med finansiering, och om den redan är beviljad. På så sätt slipper du en rad visningar som inte leder någonstans, och du tar bara emot dem som verkligen kan köpa.
Särskilda situationer
- Kan jag sälja om jag fortfarande har ett bolån?
- Ja, det är mycket vanligt. Bolånet löses vid underskriften med en del av köpeskillingen: köparen betalar det som återstår till banken och resten till dig. Det enda som är bra att göra är att i god tid begära beskedet om återstående skuld från banken, och det tar vi hand om.
- Kan jag sälja om fastigheten är uthyrd?
- Ja, men hyresgästen måste tas med i beräkningen: hyresavtalet fortsätter att gälla för köparen och beroende på fallet kan hyresgästen ha förköpsrätt. Det är en situation som bör granskas noga från början, eftersom den påverkar vilka köpare man bör vända sig till: en investerare ser den som en uthyrd tillgång, medan den som vill flytta in behöver veta när det blir möjligt.
- Kan jag sälja utan att resa till Spanien?
- Ja. Du kan ge en person du litar på en notariell fullmakt att skriva under åt dig, och det kan göras i ditt hemland hos en lokal notarie eller på det spanska konsulatet. En stor del av våra kunder kommer från utlandet och detta är ett vanligt ärende: vi berättar vad du behöver och i vilken ordning.
- Vad händer om min fastighet har någon oegentlighet enligt plan- och byggreglerna?
- Det första är att känna till den, och att veta om det innan bostaden går ut på marknaden. Många situationer går att rätta till eller hantera så att de inte stoppar försäljningen; det som däremot stoppar den är att upptäcka dem när köparen redan har satt igång sin finansiering. Vi har plan- och byggjurister inom koncernen: vi granskar din fastighets juridiska och planmässiga status i början, inte i slutet.
- Och om det finns odeklarerade byggnationer eller om något bygglov saknas?
- Det är vanligare än man tror: en tillbyggnad, en inglasad veranda, en pool som inte finns registrerad. Varje fall har sin lösning: att legalisera, att deklarera det på ett visst sätt eller att sälja i befintligt skick och informera köparen. Vilken som är rätt avgörs av detaljerna. Vi går igenom det med våra plan- och byggjurister innan vi publicerar och berättar vad du kan räkna med.
Förbereda bostaden
- Lönar det sig att renovera före försäljningen?
- Nästan aldrig en totalrenovering: det är svårt att få tillbaka investeringen, och dessutom påtvingar den en smak som kanske inte är köparens. Det som däremot brukar löna sig är det lilla och billiga: att måla, laga det som inte går att stänga eller inte fungerar, städa och rensa. Det tar bort skäl att pruta. Innan du lägger ut något berättar vi vad som är värt det i just ditt fall.
- Är home staging värt det?
- Oftast ja, särskilt om bostaden står tom eller är väldigt personligt inredd. En tom bostad ser liten och kall ut på bilderna, och det är bilderna som avgör om någon bokar en visning. Den behöver inte möbleras helt: ibland räcker det att plocka bort saker, ändra belysningen och göra i ordning två eller tre rum. Vi bedömer det tillsammans med dig när vi förbereder presentationen av fastigheten.
Med dhoce
- Var publiceras min fastighet?
- På vår webbplats, på de nationella och internationella portaler där köparna i området letar, och i våra sociala medier, där vi publicerar eget innehåll om marknaden. Dessutom sprider vi den i vårt nätverk av samarbetspartner, som når köpare som inte tittar på portalerna. Du ser hela tiden var den är publicerad.
- Vilka områden arbetar ni i?
- På Costa del Sol (Marbella, Estepona, Manilva, Casares med omnejd), i Sotogrande och i Madrid. Om din fastighet ligger utanför dessa områden får du gärna höra av dig ändå: vi säger uppriktigt om vi kan hjälpa dig eller om ett annat alternativ passar dig bättre.