У Grupo dhoce ми надаємо вам мережу покупців з Іспанії та з-за кордону, ретельну презентацію вашого об’єкта та підтримку команди з власними архітекторами, юристами з містобудування та фінансистами.
Ми починаємо з реалістичної оцінки без зобов’язань і разом із вами розробляємо найкращу стратегію продажу.
Продати добре — це більше, ніж розмістити оголошення.
Замовте свою оцінку
Розкажіть, яку нерухомість ви хочете продати, і ми підготуємо реалістичну оцінку, без зобов'язань.
Що буде далі
- Ми зв’яжемося з вами протягом 24 робочих годин.
- Ми вивчимо вашу нерухомість і ринок вашого району.
- Ви отримаєте оцінку та стратегію продажу, без жодних зобов'язань.
Чому продавати з Grupo dhoce
Національне та міжнародне охоплення
Ми працюємо з іспанськими та іноземними покупцями — британцями, скандинавами, німцями, швейцарцями й бельгійцями — та з мережею агентств-партнерів. Ваша нерухомість доходить до тих, хто її шукає, тут і за кордоном: через наш сайт, провідні портали та наші контакти на кожному ринку.
Стратегія та видимість
Кожному об’єкту потрібна власна стратегія. Ми аналізуємо його позицію на ринку й розробляємо комерційний план, що поєднує професійну фотозйомку, відео, цифровий контент, портали нерухомості та рекламні кампанії, щоб підкреслити його переваги й залучити серйозних покупців.
Вбудована юридична безпека
У складі групи працюють юристи, що спеціалізуються на містобудівному праві. Ми перевіряємо правовий і містобудівний статус вашої нерухомості, передбачаємо можливі проблеми й координуємо потрібні документи, щоб угода надійно дійшла до підписання.
Єдина контактна особа
Один консультант dhoce координує весь процес і стає вашою контактною особою: оцінка, комерційна стратегія, покази, переговори та формальності до підписання. Уважний супровід і зрозуміла комунікація за підтримки нашої технічної, юридичної та комерційної команди.
Як ми працюємо
Оцінка та аналіз
Ми вивчаємо вашу нерухомість, її характеристики та ринок району, щоб від самого початку визначити реалістичну оцінку та стратегію продажу. Без зобов’язань.
План просування
Ми розробляємо стратегію під ваш об’єкт: позиціонування, цільовий покупець, професійна фотозйомка, відео, плани та матеріали, що підкреслюють його переваги.
Публікація та просування
Ми запускаємо продаж через наш сайт, національні та міжнародні портали, соціальні мережі та мережу агентств-партнерів, із рекламними діями під кожен об’єкт.
Покази та переговори
Ми відбираємо покупців, організовуємо покази та супроводжуємо кожну можливість. Консультуємо вас на переговорах, щоб отримати найкращі умови продажу.
Підписання та післяпродажний супровід
Ми координуємо документи та юридичні, податкові й нотаріальні кроки до підписання. І залишаємося з вами після: переоформлення комунальних послуг, розрахунок муніципального податку на приріст вартості та всі формальності, що лишилися.
Кілька наших порад
Що кажуть наші клієнти
Victor M. 100% РЕКОМЕНДУЮ! Дуже душевне, родинне ставлення. Через них я купив таунхаус у Посуело. Роботу з нерухомістю неможливо було зробити краще. А щодо ремонту, я не можу описати словами ТАЛАНТ І КРЕАТИВНІСТЬ цих чудових підприємців!! Дякую за все, grupo dhoce!!
Переклад з іспанської
Javi J. Ставлення було чудовим на всіх етапах. Вони не лише бездоганно допомогли нам із купівлею, а й із подальшим оформленням податків і реєстрацією. Видно, що вони люблять свою справу! Дуже задоволений результатом. Бажаю вам усього найкращого. З повагою!
Переклад з іспанської
Eryka V. Бездоганне ставлення, сервіс на десятку від усього персоналу. Вислуховують твої потреби й радять, пропонуючи всі варіанти, бо добре знають галузь і район. Готові допомогти навіть у тому, що їх не стосується, і це багато говорить про їхній професіоналізм. Дуже приємно було знайти цю компанію.
Переклад з іспанської
Raúl Y. Рік тому я продав із ними свій будинок, а ще вони допомогли мені купити будинок, у якому я зараз живу. Краще й бути не могло. Справжні професіонали. Дуже рекомендую. Лідія та Ектор — чудові (ну, Ектор трохи буркотун, але він геній)
Переклад з іспанської
Часті запитання про продаж
- Яка ваша винагорода?
- Наша винагорода визначається залежно від характеристик кожної угоди й від самого початку фіксується письмово. Усі клієнти dhoce отримують однаковий рівень уваги, консультацій і професійного супроводу впродовж усього процесу продажу. Деякі договори про ексклюзивний продаж можуть передбачати додаткові послуги, які заздалегідь детально узгоджуються з власником.
- Ви працюєте за ексклюзивним договором?
- Ми працюємо як на ексклюзивних засадах, так і на умовах відкритого (неексклюзивного) продажу. Ексклюзивні договори укладаються щонайменше на шість місяців і передбачають додаткові послуги, як-от сертифікат енергоефективності, довідку про відсутність містобудівних порушень, просування на національному та міжнародному рівнях із платними кампаніями та пріоритетним розміщенням на основних платформах, обраних dhoce, а також індивідуальну стратегію контенту й просування в соціальних мережах. Умови та перелік включених послуг завжди фіксуються письмово до початку продажу.
- Оцінка платна чи до чогось зобов’язує?
- Первинна оцінка об'єкта нічого не коштує й не зобов'язує до укладення договору. Наша команда аналізує об'єкт, його розташування, характеристики та ситуацію на ринку, щоб визначити обґрунтований діапазон вартості. Після цього власник вільно вирішує, чи бажає розпочати продаж із dhoce.
- Які витрати несе продавець?
- Витрати продавця залежать від конкретних обставин угоди та становища об'єкта. До найпоширеніших можуть належати plusvalía municipal (муніципальний податок на приріст вартості землі), можливий податок на отриманий прибуток, зняття обтяжень або погашення іпотеки, а також витрати на отримання документів, необхідних для продажу. Перед підписанням варто розглянути кожен випадок індивідуально, щоб визначити, які статті витрат застосовуються.
- Що таке муніципальний податок на приріст вартості та хто його сплачує?
- Plusvalía municipal — це місцевий податок, який може виникнути під час передання права власності на міську нерухомість і яким оподатковується приріст вартості землі в порядку, передбаченому законодавством. Як правило, під час купівлі-продажу його сплачує продавець, хоча існують особливі випадки, у яких цей обов'язок може бути іншим. Його розрахунок залежить, серед інших чинників, від кадастрової вартості землі, часу, що минув від придбання, і правил, чинних у кожному муніципалітеті.
- Чи потрібно сплачувати податок на доходи з прибутку?
- Продаж нерухомості може призвести до приросту або втрати капіталу, які необхідно задекларувати в межах IRPF (іспанського податку на доходи фізичних осіб). Оподаткування залежить, серед інших чинників, від вартості придбання, вартості відчуження та витрат, що враховуються для податкових цілей. Існують певні випадки звільнення від податку, як-от реінвестування в основне житло або продаж основного житла особами, старшими за 65 років, за умови дотримання вимог законодавства.
- Які документи потрібні для продажу?
- Необхідні документи залежать від характеристик об'єкта та становища власника, але зазвичай охоплюють правовстановлювальний документ, посвідчення особи, квитанцію про сплату IBI (іспанського податку на нерухомість), сертифікат енергоефективності та документи щодо можливих обтяжень або іпотеки. Якщо об'єкт належить до об'єднання власників, потрібно буде надати довідку про відсутність заборгованості перед об'єднанням. Також можуть знадобитися містобудівні або інші документи залежно від типу об'єкта, тому перед початком продажу варто розглянути кожен випадок індивідуально.
- Чи обов’язковий енергетичний сертифікат?
- Так, як правило, для продажу житла обов'язково мати чинний сертифікат енергоефективності. Цей документ містить інформацію про енергоспоживання та викиди об'єкта і має бути доступним упродовж усього процесу продажу. Законодавство передбачає деякі винятки, тому варто розглянути кожен конкретний випадок.
- Якщо я не резидент Іспанії, як працює утримання 3 %?
- Якщо продавець нерухомості не є податковим резидентом Іспанії, покупець, як правило, зобов'язаний утримати 3 % від ціни купівлі-продажу та перерахувати цю суму до Hacienda (податкової служби Іспанії) в рахунок податку, що належить до сплати продавцем. Це утримання не обов'язково є остаточною сумою до сплати, оскільки згодом воно перераховується з урахуванням отриманого прибутку та конкретної податкової ситуації. Якщо утримана сума перевищує податок, який зрештою належить сплатити, продавець-нерезидент може подати запит на повернення надлишку.
Оцінка та ціна
- Як ви розраховуєте вартість моєї нерухомості?
- Ми зіставляємо три речі: що справді продалося у вашому районі (а не ціни, які просять в оголошеннях), конкретні характеристики вашого об’єкта і те, що зараз конкурує з ним на ринку. Значення мають площа, стан, орієнтація, поверх і краєвиди. Перш ніж назвати цифру, ми оглядаємо нерухомість: дві квартири в одному будинку можуть коштувати зовсім по-різному. Ми надаємо вам оцінку з поясненнями, а не просто число.
- А якщо я вважаю, що мій будинок коштує більше, ніж ви кажете?
- Ми показуємо, на що спираємося, і обговорюємо це. Оцінка — це рекомендація, а не умова: рішення про стартову ціну ухвалюєте ви. Але ми відверто скажемо, чого очікуємо за кожної ціни, бо дізнатися про це через три місяці обходиться дорого.
- Чи варто виставити високу ціну, а потім її знизити?
- Зазвичай це закінчується погано, і варто знати чому. Майже всі покази нерухомість отримує в перші тижні: саме тоді її бачать покупці, які вже давно шукають. Якщо в цей момент ціна їх відлякує, то коли ви її знизите, вони вже відкинуть цей варіант, а об’єкт, який місяцями пропонується на продаж із послідовними знижками, заохочує торгуватися. Правильна стартова ціна зазвичай приводить до вищої остаточної ціни.
Процес і строки
- Скільки зазвичай триває продаж нерухомості?
- Це залежить насамперед від стартової ціни, а потім від району й типу об’єкта. Добре оцінена нерухомість продається набагато швидше, ніж така сама з оптимістичною ціною. Ми воліємо не називати вам середній показник, який нічого не означає для вашого випадку: під час оцінки ми скажемо, чого очікувати саме з вашою нерухомістю.
- Що відбувається від прийняття пропозиції до підписання?
- Зазвичай підписується договір про завдаток (contrato de arras) і вноситься завдаток, після чого готується нотаріальний акт: перевіряється, чи документи в порядку, знімаються обтяження, якщо вони є, і погоджується дата в нотаріуса з покупцем і з його банком, якщо йому потрібне фінансування. Ми координуємо юридичну, податкову та нотаріальну частину й на кожному етапі повідомляємо вам, чого ще бракує.
- Чи маю я бути присутнім на показах?
- Ні. Насправді зазвичай краще, якщо вас там немає: відвідувач почувається вільніше й питає про те, що його справді турбує. Ми показуємо нерухомість, а потім розповідаємо вам, що сказав кожен. Якщо хочете бути присутніми, це теж можливо.
- Як ви відбираєте зацікавлених?
- Перш ніж призначити показ, ми розмовляємо з кожним зацікавленим: що він шукає, у які строки і як платитиме — власними коштами чи з фінансуванням і чи його вже схвалено. Так вдається уникнути низки показів, які ні до чого не ведуть, а ви приймаєте лише тих, хто справді може купити.
Особливі ситуації
- Чи можу я продати, якщо в мене ще є іпотека?
- Так, це цілком звична ситуація. Іпотека погашається в момент підписання частиною коштів від продажу: покупець передає банку залишок боргу, а вам — решту. Єдине, що варто зробити, — заздалегідь запросити в банку суму залишку заборгованості, і цим займаємося ми.
- Чи можу я продати, якщо нерухомість здана в оренду?
- Так, але треба зважати на орендаря: договір оренди залишається чинним для покупця, і залежно від обставин орендар може мати переважне право купівлі. Цю ситуацію варто детально розглянути від самого початку, бо від неї залежить, до якого покупця звертатися: інвестор оцінить об’єкт як майно, що вже здане в оренду, а тому, хто хоче переїхати, треба знати, коли він зможе заселитися.
- Чи можу я продати, не приїжджаючи до Іспанії?
- Так. Ви можете видати нотаріальну довіреність людині, якій довіряєте, щоб вона підписала документи за вас, і зробити це можна у своїй країні — в місцевого нотаріуса або в консульстві Іспанії. Значна частина наших клієнтів — іноземці, і це звичайна процедура: ми скажемо, що вам потрібно і в якому порядку.
- Що, якщо моя нерухомість має якісь містобудівні порушення?
- Насамперед про це треба знати, і знати ще до виходу на ринок. Багато ситуацій можна виправити або врегулювати так, щоб вони не блокували продаж; а от що справді його блокує — це виявити їх тоді, коли покупець уже оформлює фінансування. У нашій групі працюють юристи з містобудівного права: ми перевіряємо правовий і містобудівний статус вашого об’єкта на початку, а не наприкінці.
- А якщо є незадекларовані будівельні роботи або бракує якогось дозволу?
- Це трапляється частіше, ніж здається: прибудова, засклена веранда, басейн, якого немає в документах. Для кожного випадку є свій шлях: узаконити, задекларувати певним чином або продати як є, повідомивши про це покупця. Який шлях правильний, вирішують деталі. Ми перевіряємо це з нашими юристами з містобудування перед публікацією і кажемо вам, з чим ви зіткнетеся.
Підготовка нерухомості
- Чи варто робити ремонт перед продажем?
- Майже ніколи не капітальний ремонт: вкладене важко повернути, до того ж він нав’язує смак, який може не збігатися зі смаком покупця. А от окупається зазвичай дрібне й недороге: пофарбувати, полагодити те, що не зачиняється чи не працює, навести лад і звільнити простір. Це зменшує приводи для торгу. Перш ніж ви щось витратите, ми скажемо, що має сенс саме у вашому випадку.
- Чи варто робити хоум-стейджинг?
- Зазвичай так, особливо якщо житло порожнє або має дуже особистий інтер’єр. Порожній будинок на фото виглядає маленьким і холодним, а саме фото вирішують, чи попросить хтось про показ. Не обов’язково повністю його мебляти: іноді досить прибрати зайві речі, змінити освітлення й облаштувати дві-три кімнати. Ми оцінимо це разом із вами під час підготовки презентації об’єкта.
З dhoce
- Де публікується моя нерухомість?
- На нашому сайті, на національних і міжнародних порталах, де шукають покупці цього району, і в наших соцмережах, де ми публікуємо власний контент про ринок. Крім того, ми просуваємо її в нашій мережі партнерів, яка охоплює покупців, що не переглядають портали. Ви завжди бачитимете, де її опубліковано.
- У яких районах ви працюєте?
- На Коста-дель-Соль (Марбелья, Естепона, Манільва, Касарес та околиці), у Сотогранде та в Мадриді. Якщо ваша нерухомість розташована поза цими районами, все одно напишіть нам: ми чесно скажемо, чи можемо допомогти, чи вам краще підійде інший варіант.