在 Grupo dhoce，我们为您提供国内外买家网络、对您房产的精心呈现，以及一支拥有自有建筑师、城市规划律师与财务顾问的团队作后盾。
我们从一次实事求是、不附义务的估价开始，并与您共同制定最合适的销售策略。
卖得好，不只是发布一则广告。
申请您的估价
告诉我们您想出售的物业，我们将为您准备一份切合实际的估价，无任何义务。
接下来会发生什么
- 我们将在 24 个工作小时内与您联系。
- 我们会研究您的物业以及您所在地段的市场。
- 我们会向您提供估价与销售策略，不附带任何义务。
为什么选择 Grupo dhoce 出售
覆盖国内与国际
我们与西班牙本地及国际买家合作（英国、北欧、德国、瑞士和比利时），并拥有合作中介网络。通过我们的网站、主流房产门户和各市场的人脉，您的房产可以触达国内外真正在寻找它的人。
策略与曝光
每处房产都需要专属策略。我们分析其市场定位，制定结合专业摄影、视频、数字内容、房产门户和广告投放的商业方案，突出其优势并吸引合格买家。
内置的法律保障
集团内部拥有专精城市规划法的律师。我们审核您房产的法律与规划状况，预判可能的问题，并协调所需文件，确保交易安全推进直至签约。
单一对接人
一位 dhoce 顾问统筹全程，成为您的固定联系人：估价、商业策略、看房、谈判及签约前的各项手续。贴心跟进、清晰沟通，并有我们的技术、法律和商业团队作为后盾。
我们的工作方式
估价与分析
我们研究您的房产、其特点及所在区域市场，从一开始就确定切合实际的估价和销售策略。无需承诺。
营销方案
我们为您的房产量身设计策略：定位、目标买家、专业摄影、视频、户型图及突出其优势的各类材料。
发布与推广
通过我们的网站、国内外房产门户、社交媒体和合作中介网络启动销售，并针对每处房产开展相应的推广行动。
看房与谈判
我们甄选买家、安排看房并跟进每一个机会。在谈判过程中为您提供建议，争取最佳成交条件。
签约与售后
我们协调文件以及法律、税务和公证事项直至签约。此后我们仍与您同行：水电等公用事业过户、市政增值税结算及其他待办手续。
我们的一些建议
我们的客户怎么说
Victor M. 100% 推荐！非常亲切，像家人一样。我通过他们在 Pozuelo 买了一套联排别墅。房产服务好得无可挑剔。至于装修，我无法用语言形容这些优秀创业者背后的才华与创意！！感谢 grupo dhoce 的一切！！
译自西班牙语
Javi J. 服务自始至终都非常出色。他们不仅在购房过程中帮了我们大忙，还在之后的报税和登记手续上提供了帮助。看得出他们热爱自己的工作！对结果非常满意。祝一切顺利。致意！
译自西班牙语
Eryka V. 服务无可挑剔，全体员工都是满分。他们倾听你的需求，给你所有选项并提供建议，对行业和区域都非常了解。即使是与他们无关的事情也愿意帮忙，这充分说明了他们的专业精神。很高兴找到了这家公司。
译自西班牙语
Raúl Y. 一年前我通过他们卖掉了房子，他们还帮我买下了现在住的房子。体验好得不能再好了。非常专业，强烈推荐。Lydia 和 Héctor 都很可爱（好吧，Héctor 有点爱发牢骚，但他是个天才）
译自西班牙语
出售房产常见问题
- 你们的佣金是多少？
- 我们的服务费根据每笔交易的具体情况确定，并从一开始即以书面形式约定。所有 dhoce 客户在整个出售过程中均享有同等水平的关注、咨询和专业保障。部分独家委托销售协议可能包含额外服务，相关内容会事先与业主详细说明。
- 你们是独家代理吗？
- 我们既接受独家委托，也接受开放式（非独家）委托销售。独家协议期限至少为六个月，并包含额外服务，例如能效证书、无城市规划违规证明、通过付费推广在国内外进行宣传并在 dhoce 选定的主要平台上获得突出展示，以及专门的内容与社交媒体传播策略。相关条件及所含服务均会在开始推广销售前以书面形式明确列出。
- 估价需要付费或承担义务吗？
- 房产初步估价不收取任何费用，且不附带任何签约义务。我们的团队会分析房产本身、其位置、特点及市场状况，以确定一个有依据的价值区间。在此基础上，业主可自由决定是否委托 dhoce 开始推广销售。
- 卖方需要承担哪些费用？
- 卖方需承担的费用取决于交易的具体情况及房产的状况。较常见的费用可能包括 plusvalía municipal（市政土地增值税）、就所获收益可能需缴纳的税款、注销产权负担或抵押，以及准备出售所需文件的相关费用。签约前，建议对每个案例进行单独审查，以确定哪些项目适用。
- 什么是市政土地增值税，由谁缴纳？
- plusvalía municipal 是一项地方税，在城市房产发生转让时可能产生，按照法规规定的条件对土地增值部分征收。一般而言，在买卖交易中由卖方承担，但在某些特定情况下，该纳税义务可能有所不同。其计算除其他因素外，取决于土地的地籍价值、自取得以来经过的时间以及各市适用的规定。
- 出售获利需要缴纳个人所得税吗？
- 出售房产可能产生资本利得或资本损失，须在 IRPF（西班牙个人所得税）中申报。税负除其他因素外，取决于购置价值、转让价值以及可在税务上扣除的费用。在满足法定条件的前提下，存在一些免税情形，例如再投资于主要住所，或65岁以上人士出售其主要住所。
- 出售房产需要哪些文件？
- 所需文件取决于房产的特点及业主的具体情况，但通常包括产权证书、身份证件、IBI（西班牙房产税）缴费收据、能效证书，以及有关可能存在的产权负担或抵押的文件。如房产隶属于业主共同体，还需提供已结清共同体费用的证明。根据房产类型，还可能需要城市规划文件或其他特定文件，因此建议在开始出售前对每个案例进行单独审查。
- 能源效率证书是强制的吗？
- 是的，一般而言，出售住宅必须持有有效的能效证书。该文件说明房产的能源消耗和排放情况，并须在整个推广销售过程中可供查阅。法规规定了若干例外情形，因此建议针对具体案例进行审查。
- 如果我不是西班牙税务居民，3% 的预扣税如何运作？
- 当房产卖方为西班牙非税务居民时，买方一般须预扣买卖价款的3%，并将其缴纳至 Hacienda（西班牙税务局），作为卖方应纳税款的预缴。该预扣款并不一定是最终应缴金额，之后将根据所获收益及具体税务状况进行结算。如预扣金额超过最终应缴税款，非居民卖方可申请退还多缴部分。
估价与价格
- 你们如何评估我房产的价值？
- 我们综合考量三方面：您所在区域的真实成交情况（而非广告中的挂牌价）、您房产的具体特点，以及当前市场上与之竞争的房源。面积、房况、朝向、楼层和景观都会影响价值。在给出数字之前，我们会先实地查看房产：同一栋楼里的两套公寓，价值可能相差甚远。我们交给您的是附有详细说明的估价，而不是一个孤立的数字。
- 如果我认为我的房子比你们说的更值钱呢？
- 我们会向您展示估价的依据，并与您一起商讨。估价是一项建议，而非条件：挂牌价格由您决定。我们会坦诚地告诉您，在每个价格下我们预计会出现什么情况，因为三个月后才发现问题，代价不菲。
- 先以高价挂牌、之后再降价，是明智的做法吗？
- 结果通常不理想，了解其中原因很有必要。一套房产几乎所有的看房都集中在最初几周：这正是那些已经寻找了一段时间的买家看到它的时候。如果那时价格把他们吓退了，等您降价时，他们早已将其排除；而一套挂牌数月、屡次降价的房产，会让买家倾向于压价。一开始定对价格，最终成交价往往更高。
流程与时间
- 一套房产通常需要多久才能售出？
- 这首先取决于挂牌价格，其次是区域和房产类型。估价合理的房产，远比条件相同但定价乐观的房产卖得快。我们不愿给您一个对您的情况毫无意义的平均值：在估价时，我们会告诉您就您这套房产而言可以有怎样的预期。
- 从我接受报价到签约，期间会经历哪些步骤？
- 通常会先签订一份 contrato de arras（定金合同）并支付定金，此后开始准备公证契约：核查文件是否齐备无误，如有产权负担则予以注销，并与买方协调公证日期；如买方需要贷款，还需与其银行协调。我们统筹法律、税务与公证事宜，并随时告诉您每个阶段还缺少什么。
- 看房时我必须在场吗？
- 不必。事实上，您不在场往往效果更好：看房者可以更自在地走动，也会提出真正关心的问题。我们负责带看，事后再告诉您每位看房者的反馈。如果您希望在场，也完全可以。
- 你们如何筛选意向买家？
- 在安排看房之前，我们会与每位意向买家沟通：他们在找什么样的房子、计划在多长时间内购买，以及如何付款：全款还是贷款，贷款是否已经获批。这样可以避免一场接一场毫无结果的看房，您只需接待真正有能力购买的人。
特殊情况
- 如果我还有房贷，可以出售吗？
- 可以，这是再常见不过的情况。房贷在签约时即予以注销，所用的是售房款的一部分：买方将剩余欠款支付给银行，余款支付给您。唯一需要注意的是提前向银行确认未偿余额，这件事由我们来办理。
- 如果房产已出租，可以出售吗？
- 可以，但需要考虑租客的情况：租赁合同对买方继续有效，而且视具体情况，租客可能享有优先购买权。这种情况最好从一开始就仔细研究，因为它决定了应当面向哪类买家：投资者会把它当作一项出租中的资产来评估，而打算自住的买家则需要知道何时可以入住。
- 不去西班牙也能出售吗？
- 可以。您可以向信任的人出具一份公证授权书，由其代您签约；授权书可以在您所在国家的当地公证处或西班牙领事馆办理。我们的客户中有很多是外国人，这是一项常规手续：我们会告诉您需要准备什么、按什么顺序办理。
- 如果我的房产存在城市规划方面的违规问题，怎么办？
- 首先要弄清楚，而且要在上市之前弄清楚。许多情况都可以补救，或者通过适当处理而不妨碍出售；真正会阻碍出售的，是在买方贷款已在办理时才发现问题。集团内部就有城市规划律师：我们会在一开始、而不是最后审查您房产的法律与规划状况。
- 如果有未申报的工程或缺少某项许可证呢？
- 这比想象中更常见：一处扩建、一个封闭的门廊、一个没有登记在案的泳池。每种情况都有相应的处理途径：补办合法手续、以特定方式申报，或在告知买方的前提下按现状出售。哪种方式合适，取决于具体细节。我们会与我们的城市规划律师在发布前一同审查，并告诉您将会面临什么。
准备物业
- 出售前值得装修吗？
- 几乎从不建议全面翻新：投入很难收回，而且会强加一种未必符合买家口味的风格。通常真正划算的是那些小而便宜的改善：粉刷墙面、修好关不上或无法使用的东西、整理并清理杂物。这能减少买家压价的理由。在您花任何钱之前，我们会告诉您在您的具体情况下哪些值得做。
- home staging（房屋软装布置）值得做吗？
- 通常是值得的，尤其是房屋空置或个人风格很强烈的时候。空房子在照片里显得狭小又冷清，而照片正是决定别人是否预约看房的关键。不必全部配齐家具：有时只需撤走一些物品、调整照明，并用心布置两三个房间就足够了。我们会在准备房产展示时与您一起评估。
与 dhoce 合作
- 我的房产会在哪里发布？
- 在我们的网站上，在该区域买家常用的国内外房产门户网站上，以及在我们的社交媒体上——我们在那里发布关于市场的原创内容。此外，我们还会在我们的合作伙伴网络中推广您的房产，从而触达那些不在门户网站上找房的买家。您随时都能看到房产在哪些地方发布。
- 你们在哪些区域开展业务？
- 在太阳海岸（马贝拉、埃斯特波纳、马尼尔瓦、卡萨雷斯及周边地区）、索托格兰德和马德里。如果您的房产位于这些区域之外，也请告诉我们：我们会坦诚地告诉您我们能否提供帮助，或者其他选择是否更适合您。