En Grupo dhoce ponemos a tu disposición una red de compradores nacionales e internacionales, una presentación cuidada de tu inmueble y el respaldo de un equipo con arquitectos, abogados urbanistas y financieros propios.
Empezamos por una valoración realista y sin compromiso, y diseñamos contigo la mejor estrategia de venta.
Vender bien no es solo publicar un anuncio.
Pide tu valoración
Cuéntanos qué propiedad quieres vender y preparamos una valoración realista, sin compromiso.
Qué pasa después
- Te contactamos en menos de 24 horas laborables.
- Estudiamos tu propiedad y el mercado de tu zona.
- Te entregamos una valoración y una estrategia de venta, sin ningún compromiso.
Por qué vender con Grupo dhoce
Alcance nacional e internacional
Trabajamos con compradores nacionales e internacionales —británicos, nórdicos, alemanes, suizos y belgas— y con una red de agencias colaboradoras. Tu propiedad llega a quien la busca, aquí y fuera, a través de nuestra web, los portales de referencia y nuestros contactos en cada mercado.
Estrategia y visibilidad
Cada propiedad necesita una estrategia propia. Analizamos su posicionamiento en el mercado y diseñamos un plan comercial que combina fotografía profesional, vídeo, contenidos digitales, portales inmobiliarios y campañas de publicidad para destacar sus cualidades y atraer compradores cualificados.
Seguridad jurídica integrada
Contamos con abogados especializados en derecho urbanístico dentro del propio grupo. Revisamos la situación legal y urbanística de tu propiedad, anticipamos posibles incidencias y coordinamos la documentación necesaria para que la operación avance con seguridad hasta la firma.
Un único interlocutor
Un asesor de dhoce coordina todo el proceso y se convierte en tu contacto de referencia: valoración, estrategia comercial, visitas, negociación y trámites hasta la firma. Un seguimiento cercano y una comunicación clara, con el respaldo de nuestro equipo técnico, jurídico y comercial.
Cómo trabajamos
Valoración y análisis
Estudiamos tu propiedad, sus características y el mercado de la zona para establecer una valoración realista y una estrategia de venta desde el primer momento. Sin compromiso.
Plan de comercialización
Diseñamos una estrategia adaptada a tu inmueble: posicionamiento, comprador objetivo, fotografía profesional, vídeo, planos y materiales que destaquen sus cualidades.
Publicación y difusión
Activamos la comercialización a través de nuestra web, portales nacionales e internacionales, redes sociales y red de agencias colaboradoras, con acciones de promoción adaptadas a cada propiedad.
Visitas y negociación
Cualificamos a los compradores, organizamos las visitas y realizamos el seguimiento de cada oportunidad. Te asesoramos durante la negociación para conseguir las mejores condiciones de venta.
Firma y postventa
Coordinamos la documentación y los trámites legales, fiscales y notariales hasta la firma. Y seguimos contigo después: cambio de titularidad de suministros, liquidación de plusvalía y los trámites que queden pendientes.
Algunos de nuestros consejos
Lo que dicen nuestros clientes
Victor M. 100% RECOMENDABLE! Trato muy familiar. Compre a través de ellos un chalet adosado en Pozuelo. La gestión inmobiliaria imposible de mejorar. Y en cuanto a la reforma no puedo describir con palabras el TALENTO Y CREATIVIDAD que hay detrás de estos grandes emprendedores!! Gracias por todo grupo dhoce!!
Javi J. El trato ha sido excelente en todo momento. No solo nos han ayudado en el proceso de compra de manera impecable sino que también en los trámites posteriores de presentación de impuestos y registro. Se nota que les gusta lo que hacen! Muy contento con el resultado. Os deseo lo mejor. Un saludo!
Eryka V. Atención inmejorable, servicio de diez,de todo el personal.Te escuchan tus necesidades, te aconsejan dándote todas las opciones, siendo conocedores del sector y de la zona. Dispuestos a ayudarte incluso con lo que a ellos no les concierne y eso dice mucho de su profesionalidad. Muy gratificante encontrar esta empresa.
Raúl Y. Hace un año vendí mi casa con ellos y además me ayudaron a comprar la casa donde vivo ahora. La experiencia no pudo ser mejor. Grandes profesionales. Muy recomendables. Lydia y Héctor son encantadores (bueno Héctor un poco gruñón pero bueno es un genio)
Preguntas frecuentes al vender
- ¿Cuáles son vuestros honorarios?
- Nuestros honorarios se definen según las características de cada operación y quedan establecidos por escrito desde el inicio. Todos los clientes de dhoce reciben el mismo nivel de atención, asesoramiento y cobertura profesional durante el proceso de venta. Determinados acuerdos de comercialización en exclusiva pueden incorporar servicios adicionales, que se detallan previamente con el propietario.
- ¿Trabajáis en exclusiva?
- Trabajamos tanto en exclusiva como en régimen de comercialización abierta. Los acuerdos de exclusiva tienen una duración mínima de seis meses e incorporan servicios adicionales, como el certificado energético, el certificado de no infracción urbanística, promoción nacional e internacional con campañas de pago y posicionamiento destacado en las principales plataformas seleccionadas por dhoce, y una estrategia específica de contenido y difusión en redes sociales. Las condiciones y servicios incluidos se detallan siempre por escrito antes de comenzar la comercialización.
- ¿La valoración tiene algún coste o compromiso?
- La valoración inicial de la propiedad no tiene coste ni implica ningún compromiso de contratación. Nuestro equipo analiza el inmueble, su ubicación, sus características y la situación del mercado para establecer un rango de valor razonado. A partir de ahí, el propietario decide libremente si desea iniciar la comercialización con dhoce.
- ¿Qué gastos asume el vendedor?
- Los gastos a cargo del vendedor dependen de las circunstancias concretas de la operación y de la situación del inmueble. Entre los más habituales pueden encontrarse la plusvalía municipal, la eventual tributación por la ganancia obtenida, la cancelación de cargas o hipotecas y los gastos necesarios para disponer de la documentación exigible para la venta. Antes de la firma, conviene revisar cada caso de forma individual para determinar qué conceptos resultan aplicables.
- ¿Qué es la plusvalía municipal y quién la paga?
- La plusvalía municipal es un impuesto local que puede generarse cuando se transmite un inmueble urbano y grava el incremento de valor del terreno en los términos previstos por la normativa. Con carácter general, en una compraventa corresponde al vendedor, aunque existen supuestos específicos en los que la obligación puede variar. Su cálculo depende, entre otros factores, del valor catastral del suelo, del tiempo transcurrido desde la adquisición y de las reglas aplicables en cada municipio.
- ¿Tengo que tributar por la ganancia en el IRPF?
- La venta de un inmueble puede generar una ganancia o una pérdida patrimonial que debe declararse en el IRPF. La tributación depende, entre otros factores, del valor de adquisición, del valor de transmisión y de los gastos fiscalmente computables. Existen determinados supuestos de exención, como la reinversión en vivienda habitual o la transmisión de la vivienda habitual por mayores de 65 años, siempre que se cumplan los requisitos legales.
- ¿Qué documentación necesito para vender?
- La documentación necesaria depende de las características del inmueble y de la situación del propietario, pero habitualmente incluye el título de propiedad, documento de identidad, recibo del IBI, certificado de eficiencia energética y documentación relativa a posibles cargas o hipotecas. Si el inmueble pertenece a una comunidad de propietarios, será necesario aportar el certificado de estar al corriente de pago con la comunidad. También pueden ser necesarios documentos urbanísticos u otros específicos según el tipo de inmueble, por lo que conviene revisar cada caso de forma individual antes de iniciar la venta.
- ¿Es obligatorio el certificado energético?
- Sí, con carácter general es obligatorio disponer de un certificado de eficiencia energética válido para vender una vivienda. Este documento informa sobre el consumo energético y las emisiones del inmueble y debe estar disponible durante el proceso de comercialización. Existen algunas excepciones previstas por la normativa, por lo que conviene revisar cada caso concreto.
- Si no resido en España, ¿cómo funciona la retención del 3 %?
- Cuando el vendedor de un inmueble es no residente fiscal en España, el comprador debe retener con carácter general el 3 % del precio de compraventa e ingresarlo en Hacienda a cuenta del impuesto correspondiente al vendedor. Esta retención no implica necesariamente que ese sea el importe definitivo a pagar, ya que posteriormente se regulariza en función de la ganancia obtenida y de la situación fiscal concreta. Si la cantidad retenida supera la cuota que finalmente corresponde pagar, el vendedor no residente puede solicitar la devolución del exceso.
Valoración y precio
- ¿Cómo calculáis el valor de mi propiedad?
- Cruzamos tres cosas: lo que se ha vendido de verdad en tu zona (no lo que se pide en los anuncios), las características concretas de tu inmueble, y lo que hay ahora mismo compitiendo con él en el mercado. Superficie, estado, orientación, altura y vistas cuentan. Visitamos la propiedad antes de darte una cifra: dos pisos del mismo edificio pueden valer muy distinto. Te entregamos la valoración explicada, no un número suelto.
- ¿Y si creo que mi casa vale más de lo que decís?
- Te enseñamos en qué nos basamos y lo hablamos. La valoración es una recomendación, no una condición: la decisión sobre el precio de salida es tuya. Lo que sí hacemos es decirte con franqueza qué esperamos que ocurra con cada precio, porque enterarte tres meses después sale caro.
- ¿Conviene salir con un precio alto y bajarlo después?
- Suele salir mal, y conviene saber por qué. Una propiedad recibe casi todas sus visitas en las primeras semanas: es cuando la ven los compradores que llevan tiempo buscando. Si en ese momento el precio los espanta, cuando lo bajes ya la habrán descartado, y una propiedad que lleva meses publicada con bajadas sucesivas invita a negociar a la baja. Salir bien de precio suele terminar en un precio final más alto.
Proceso y plazos
- ¿Cuánto suele tardar en venderse una propiedad?
- Depende sobre todo del precio de salida, y luego de la zona y del tipo de inmueble. Una propiedad bien valorada se mueve mucho antes que otra igual con un precio optimista. Preferimos no darte una media que no signifique nada para tu caso: en la valoración te decimos qué esperar con tu propiedad en concreto.
- ¿Qué ocurre desde que acepto una oferta hasta la firma?
- Normalmente se firma un contrato de arras con una señal, y a partir de ahí se prepara la escritura: se comprueba que la documentación está en orden, se cancelan cargas si las hay y se coordina la fecha de notaría con el comprador y con su banco si necesita financiación. Nosotros coordinamos la parte legal, fiscal y notarial y te vamos diciendo qué falta en cada momento.
- ¿Tengo que estar presente en las visitas?
- No. De hecho suele ir mejor si no estás: el visitante se mueve con más libertad y pregunta lo que realmente le preocupa. Nosotros enseñamos la propiedad y te contamos después qué ha dicho cada uno. Si prefieres estar, también se puede.
- ¿Cómo filtráis a los interesados?
- Antes de agendar una visita hablamos con cada interesado: qué busca, en qué plazo y cómo va a pagar: al contado o con financiación, y si ya la tiene concedida. Con eso se evita el desfile de visitas que no van a ninguna parte, y tú recibes solo a quien puede comprar de verdad.
Situaciones particulares
- ¿Puedo vender si todavía tengo hipoteca?
- Sí, es de lo más habitual. La hipoteca se cancela en el momento de la firma con parte del dinero de la venta: el comprador entrega al banco lo que queda pendiente y a ti el resto. Lo único que conviene es pedir al banco el saldo pendiente con antelación, y de eso nos ocupamos nosotros.
- ¿Puedo vender si la propiedad está alquilada?
- Sí, aunque hay que tener en cuenta al inquilino: el contrato sigue vigente para el comprador y, según el caso, el inquilino puede tener derecho preferente de compra. Es una situación que conviene mirar con detalle desde el principio, porque cambia a qué comprador conviene dirigirse: un inversor la valorará como un activo alquilado, y alguien que quiera mudarse necesitará saber cuándo podrá entrar.
- ¿Puedo vender sin viajar a España?
- Sí. Puedes otorgar un poder notarial a alguien de tu confianza para que firme por ti, y se puede hacer desde tu país en un notario local o en el consulado español. Buena parte de nuestros clientes son extranjeros y esta es una gestión habitual: te decimos qué necesitas y en qué orden.
- ¿Qué pasa si mi propiedad tiene alguna irregularidad urbanística?
- Lo primero es saberlo, y saberlo antes de salir al mercado. Muchas situaciones tienen arreglo o se pueden gestionar de forma que no bloqueen la venta; lo que sí la bloquea es descubrirlas cuando el comprador ya tiene la financiación en marcha. Tenemos abogados urbanistas en el propio grupo: revisamos la situación legal y urbanística de tu inmueble al principio, no al final.
- ¿Y si hay obras sin declarar o falta alguna licencia?
- Es más frecuente de lo que parece: una ampliación, un porche cerrado, una piscina que no consta. Cada caso tiene su vía: regularizar, declararlo de una forma concreta o venderlo tal cual informando al comprador. Lo que decide cuál es la buena es el detalle. Lo revisamos con nuestros abogados urbanistas antes de publicar y te decimos con qué te vas a encontrar.
Preparar el inmueble
- ¿Conviene reformar antes de vender?
- Casi nunca una reforma completa: es difícil recuperar lo invertido y además impone un gusto que quizá no sea el del comprador. Lo que sí compensa suele ser lo pequeño y barato: pintar, arreglar lo que no cierra o no funciona, ordenar y despejar. Quita motivos para regatear. Antes de que gastes nada te decimos qué merece la pena en tu caso concreto.
- ¿Merece la pena el home staging?
- Suele merecerla, sobre todo si la vivienda está vacía o muy personalizada. Una casa vacía se ve pequeña y fría en las fotos, y las fotos son lo que decide si alguien pide visita. No hace falta amueblarla entera: a veces basta con retirar cosas, cambiar la iluminación y cuidar dos o tres estancias. Lo valoramos contigo al preparar la presentación del inmueble.
Con dhoce
- ¿Dónde se publica mi propiedad?
- En nuestra web, en los portales nacionales e internacionales donde buscan los compradores de la zona, y en nuestras redes sociales, donde publicamos contenido propio sobre el mercado. Además la movemos dentro de nuestra red de colaboradores, que llega a compradores que no están mirando portales. Verás dónde está publicada en todo momento.
- ¿En qué zonas trabajáis?
- En la Costa del Sol (Marbella, Estepona, Manilva, Casares y su entorno), en Sotogrande y en Madrid. Si tu propiedad está fuera de esas zonas, dínoslo igualmente: te diremos con franqueza si podemos ayudarte o si te conviene más otra opción.