Grupo dhoce

Verkaufen Sie Ihre Immobilie

Unverbindliche Bewertung und eine maßgeschneiderte Verkaufsstrategie.

Bei Grupo dhoce stellen wir Ihnen ein Netzwerk nationaler und internationaler Käufer zur Verfügung, eine sorgfältige Präsentation Ihrer Immobilie und den Rückhalt eines Teams mit eigenen Architekten, Baurechtsanwälten und Finanzfachleuten.

Wir beginnen mit einer realistischen, unverbindlichen Bewertung und entwickeln gemeinsam mit Ihnen die beste Verkaufsstrategie.

Gut zu verkaufen heißt mehr als eine Anzeige zu schalten.

Fordern Sie Ihre Bewertung an

Sagen Sie uns, welche Immobilie Sie verkaufen möchten, und wir erstellen eine realistische Bewertung – unverbindlich.

Wie es weitergeht

  1. Wir melden uns innerhalb von 24 Arbeitsstunden.
  2. Wir prüfen Ihre Immobilie und den Markt in Ihrer Lage.
  3. Sie erhalten eine Bewertung und eine Verkaufsstrategie – völlig unverbindlich.
Wo liegt Ihre Immobilie?
Wie möchten Sie kontaktiert werden?

Ihre Daten sind vertraulich und werden nicht an Dritte weitergegeben; wir verwenden sie nur, um Sie zu kontaktieren. Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Löschung und weitere unter info@grupodhoce.com, bei Plaza Base SL.

Warum mit Grupo dhoce verkaufen

Nationale und internationale Reichweite

Wir arbeiten mit spanischen und internationalen Käufern – Briten, Skandinavier, Deutsche, Schweizer und Belgier – und mit einem Netz von Partneragenturen. Ihre Immobilie erreicht, wer sie sucht, hier und im Ausland: über unsere Website, die führenden Portale und unsere Kontakte in jedem Markt.

Strategie und Sichtbarkeit

Jede Immobilie braucht ihre eigene Strategie. Wir analysieren ihre Position am Markt und entwickeln einen Vermarktungsplan aus professionellen Fotos, Video, digitalen Inhalten, Immobilienportalen und Werbekampagnen, der ihre Qualitäten hervorhebt und qualifizierte Käufer anzieht.

Integrierte Rechtssicherheit

Wir haben auf Baurecht spezialisierte Anwälte in der eigenen Gruppe. Wir prüfen die rechtliche und baurechtliche Situation Ihrer Immobilie, nehmen mögliche Probleme vorweg und koordinieren die nötigen Unterlagen, damit der Verkauf sicher bis zur Beurkundung läuft.

Ein einziger Ansprechpartner

Ein dhoce-Berater koordiniert den gesamten Prozess und wird Ihr fester Ansprechpartner: Bewertung, Vertriebsstrategie, Besichtigungen, Verhandlung und Formalitäten bis zur Beurkundung. Enge Begleitung und klare Kommunikation, gestützt auf unser technisches, juristisches und kaufmännisches Team.

Wie wir arbeiten

  1. Bewertung und Analyse

    Wir untersuchen Ihre Immobilie, ihre Merkmale und den Markt der Umgebung und legen von Anfang an eine realistische Bewertung und eine Verkaufsstrategie fest. Unverbindlich.

  2. Vermarktungsplan

    Wir entwickeln eine Strategie passend zu Ihrer Immobilie: Positionierung, Zielkäufer, professionelle Fotos, Video, Grundrisse und Material, das ihre Qualitäten hervorhebt.

  3. Veröffentlichung und Verbreitung

    Wir starten die Vermarktung über unsere Website, nationale und internationale Portale, soziale Netzwerke und unser Netz von Partneragenturen, mit Werbemaßnahmen, die auf jede Immobilie zugeschnitten sind.

  4. Besichtigungen und Verhandlung

    Wir qualifizieren die Käufer, organisieren die Besichtigungen und verfolgen jede Gelegenheit. Während der Verhandlung beraten wir Sie, um die besten Verkaufsbedingungen zu erreichen.

  5. Beurkundung und Nachbetreuung

    Wir koordinieren die Unterlagen und die rechtlichen, steuerlichen und notariellen Schritte bis zur Beurkundung. Und wir bleiben danach an Ihrer Seite: Ummeldung der Versorger, Abrechnung der Wertzuwachssteuer und alle noch offenen Formalitäten.

Einige unserer Tipps

Der Fehler, der Sie 50.000 € kosten kann
Die 5 häufigsten Fehler von Eigentümern
Kann man ein Ladenlokal in eine Wohnung umwandeln?

Was unsere Kunden sagen

Victor M.

100 % EMPFEHLENSWERT! Sehr familiärer Umgang. Ich habe über sie ein Reihenhaus in Pozuelo gekauft. Die Immobilienabwicklung war nicht zu verbessern. Und was die Renovierung angeht, kann ich das TALENT UND DIE KREATIVITÄT dieser großartigen Unternehmer nicht in Worte fassen!! Danke für alles, grupo dhoce!!

Aus dem Spanischen übersetzt

Javi J.

Der Umgang war jederzeit hervorragend. Sie haben uns nicht nur beim Kauf tadellos geholfen, sondern auch bei den anschließenden Formalitäten für Steuern und Grundbuch. Man merkt, dass sie ihre Arbeit lieben! Sehr zufrieden mit dem Ergebnis. Alles Gute. Viele Grüße!

Aus dem Spanischen übersetzt

Eryka V.

Unübertroffene Betreuung, erstklassiger Service des gesamten Teams. Sie hören sich deine Bedürfnisse an und beraten dich mit allen Möglichkeiten, als Kenner der Branche und der Gegend. Sie helfen dir sogar bei Dingen, die sie gar nicht betreffen, und das sagt viel über ihre Professionalität aus. Sehr erfreulich, dieses Unternehmen gefunden zu haben.

Aus dem Spanischen übersetzt

Raúl Y.

Vor einem Jahr habe ich mein Haus mit ihnen verkauft, und sie haben mir außerdem geholfen, das Haus zu kaufen, in dem ich jetzt wohne. Die Erfahrung hätte nicht besser sein können. Großartige Profis. Sehr zu empfehlen. Lydia und Héctor sind reizend (na ja, Héctor ist ein bisschen grummelig, aber er ist ein Genie)

Aus dem Spanischen übersetzt

Häufige Fragen zum Verkauf

Wie hoch ist Ihre Provision?
Unser Honorar richtet sich nach den Merkmalen des jeweiligen Geschäfts und wird von Anfang an schriftlich festgelegt. Alle Kunden von dhoce erhalten während des gesamten Verkaufsprozesses dieselbe Aufmerksamkeit, Beratung und professionelle Absicherung. Bestimmte Vereinbarungen zur Exklusivvermarktung können zusätzliche Leistungen umfassen, die vorab mit dem Eigentümer abgestimmt werden.
Arbeiten Sie mit Alleinauftrag?
Wir arbeiten sowohl exklusiv als auch im Rahmen einer offenen Vermarktung. Exklusivvereinbarungen haben eine Mindestlaufzeit von sechs Monaten und umfassen zusätzliche Leistungen wie den Energieausweis, die Bescheinigung über das Nichtvorliegen baurechtlicher Verstöße, nationale und internationale Vermarktung mit bezahlten Kampagnen und hervorgehobener Platzierung auf den wichtigsten von dhoce ausgewählten Plattformen sowie eine eigene Content- und Social-Media-Strategie. Die Bedingungen und die enthaltenen Leistungen werden vor Beginn der Vermarktung stets schriftlich festgehalten.
Ist die Bewertung mit Kosten oder Verpflichtungen verbunden?
Die erste Bewertung Ihrer Immobilie ist mit keinerlei Kosten und keinerlei Verpflichtung zur Beauftragung verbunden. Unser Team analysiert die Immobilie, ihre Lage, ihre Merkmale und die Marktlage, um eine fundierte Wertspanne zu ermitteln. Anschließend entscheidet der Eigentümer frei, ob er die Vermarktung mit dhoce beginnen möchte.
Welche Kosten trägt der Verkäufer?
Die vom Verkäufer zu tragenden Kosten hängen von den konkreten Umständen des Geschäfts und der Situation der Immobilie ab. Zu den häufigsten können die plusvalía municipal (kommunale Wertzuwachssteuer auf Grund und Boden), eine etwaige Besteuerung des erzielten Veräußerungsgewinns, die Löschung von Belastungen oder Hypotheken sowie die Kosten für die Beschaffung der für den Verkauf erforderlichen Unterlagen gehören. Vor der Unterzeichnung empfiehlt es sich, jeden Fall einzeln zu prüfen, um festzustellen, welche Posten anfallen.
Was ist die kommunale Wertzuwachssteuer und wer zahlt sie?
Die plusvalía municipal ist eine kommunale Steuer, die bei der Übertragung einer städtischen Immobilie anfallen kann und den Wertzuwachs des Grundstücks nach Maßgabe der gesetzlichen Bestimmungen besteuert. Grundsätzlich trägt sie bei einem Kauf der Verkäufer, wobei es besondere Fälle gibt, in denen die Steuerpflicht abweichen kann. Ihre Berechnung hängt unter anderem vom Katasterwert des Bodens, von der seit dem Erwerb vergangenen Zeit und von den in der jeweiligen Gemeinde geltenden Regeln ab.
Muss ich den Gewinn in der Einkommensteuer versteuern?
Beim Verkauf einer Immobilie kann ein Veräußerungsgewinn oder -verlust entstehen, der in der IRPF (spanische Einkommensteuer natürlicher Personen) zu erklären ist. Die Besteuerung hängt unter anderem vom Anschaffungswert, vom Veräußerungswert und von den steuerlich absetzbaren Kosten ab. Es gibt bestimmte Befreiungstatbestände, etwa die Reinvestition in eine Hauptwohnung oder die Veräußerung der Hauptwohnung durch Personen über 65 Jahre, sofern die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind.
Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf?
Welche Unterlagen erforderlich sind, hängt von den Merkmalen der Immobilie und der Situation des Eigentümers ab; in der Regel gehören dazu der Eigentumstitel, ein Ausweisdokument, der Beleg über die IBI (Grundsteuer), der Energieausweis sowie Unterlagen zu etwaigen Belastungen oder Hypotheken. Gehört die Immobilie zu einer Eigentümergemeinschaft, ist eine Bescheinigung vorzulegen, dass die Zahlungen an die Gemeinschaft auf dem aktuellen Stand sind. Je nach Art der Immobilie können auch baurechtliche oder andere spezifische Unterlagen erforderlich sein; daher empfiehlt es sich, jeden Fall vor Beginn des Verkaufs einzeln zu prüfen.
Ist der Energieausweis Pflicht?
Ja, grundsätzlich ist für den Verkauf einer Wohnimmobilie ein gültiger Energieausweis Pflicht. Dieses Dokument gibt Auskunft über den Energieverbrauch und die Emissionen der Immobilie und muss während der gesamten Vermarktung vorliegen. Die Vorschriften sehen einige Ausnahmen vor; daher empfiehlt es sich, jeden konkreten Fall zu prüfen.
Wenn ich nicht in Spanien ansässig bin, wie funktioniert der Steuereinbehalt von 3 %?
Ist der Verkäufer einer Immobilie in Spanien nicht steuerlich ansässig, muss der Käufer grundsätzlich 3 % des Kaufpreises einbehalten und als Vorauszahlung auf die Steuer des Verkäufers an Hacienda (die spanische Steuerbehörde) abführen. Dieser Einbehalt entspricht nicht zwingend dem endgültig zu zahlenden Betrag, da er später je nach erzieltem Gewinn und konkreter steuerlicher Situation ausgeglichen wird. Übersteigt der einbehaltene Betrag die letztlich geschuldete Steuer, kann der nicht ansässige Verkäufer die Erstattung des Überschusses beantragen.

Bewertung und Preis

Wie ermitteln Sie den Wert meiner Immobilie?
Wir gleichen drei Dinge ab: was in Ihrer Gegend tatsächlich verkauft wurde (nicht, was in den Anzeigen verlangt wird), die konkreten Merkmale Ihrer Immobilie und das, was ihr derzeit auf dem Markt Konkurrenz macht. Fläche, Zustand, Ausrichtung, Etage und Aussicht zählen. Wir besichtigen die Immobilie, bevor wir Ihnen eine Zahl nennen: Zwei Wohnungen im selben Gebäude können sehr Unterschiedliches wert sein. Sie erhalten von uns eine erläuterte Bewertung, keine bloße Zahl.
Und wenn ich glaube, dass mein Haus mehr wert ist, als Sie sagen?
Wir zeigen Ihnen, worauf wir uns stützen, und sprechen darüber. Die Bewertung ist eine Empfehlung, keine Bedingung: Die Entscheidung über den Angebotspreis liegt bei Ihnen. Was wir allerdings tun: Wir sagen Ihnen offen, was wir bei jedem Preis erwarten, denn es erst drei Monate später zu erfahren, kommt teuer zu stehen.
Lohnt es sich, mit einem hohen Preis zu starten und ihn später zu senken?
Meist geht das schief, und es lohnt sich zu wissen, warum. Eine Immobilie erhält fast alle ihre Besichtigungen in den ersten Wochen: Dann sehen sie die Käufer, die schon länger suchen. Schreckt der Preis sie in diesem Moment ab, haben sie die Immobilie längst aussortiert, wenn Sie ihn senken, und eine Immobilie, die seit Monaten mit wiederholten Preissenkungen inseriert ist, lädt dazu ein, den Preis zu drücken. Ein gut angesetzter Angebotspreis führt meist zu einem höheren Endpreis.

Ablauf und Fristen

Wie lange dauert es in der Regel, eine Immobilie zu verkaufen?
Das hängt vor allem vom Angebotspreis ab, danach von der Lage und der Art der Immobilie. Eine richtig bewertete Immobilie verkauft sich viel früher als eine gleichwertige mit einem optimistischen Preis. Wir nennen Ihnen lieber keinen Durchschnittswert, der für Ihren Fall nichts aussagt: Bei der Bewertung sagen wir Ihnen, was Sie bei Ihrer konkreten Immobilie erwarten können.
Was geschieht zwischen der Annahme eines Angebots und der Unterzeichnung?
Normalerweise wird ein Anzahlungsvertrag (contrato de arras) mit einer Anzahlung unterzeichnet, und ab dann wird die notarielle Urkunde vorbereitet: Es wird geprüft, ob die Unterlagen in Ordnung sind, etwaige Belastungen werden gelöscht, und der Notartermin wird mit dem Käufer abgestimmt und, falls er eine Finanzierung benötigt, mit seiner Bank. Wir koordinieren die rechtlichen, steuerlichen und notariellen Schritte und sagen Ihnen jederzeit, was noch fehlt.
Muss ich bei den Besichtigungen anwesend sein?
Nein. Tatsächlich läuft es meist besser, wenn Sie nicht dabei sind: Der Besucher bewegt sich freier und fragt, was ihn wirklich beschäftigt. Wir zeigen die Immobilie und berichten Ihnen anschließend, was jeder Einzelne gesagt hat. Wenn Sie lieber dabei sein möchten, ist das auch möglich.
Wie filtern Sie die Interessenten?
Bevor wir eine Besichtigung vereinbaren, sprechen wir mit jedem Interessenten: was er sucht, in welchem Zeitrahmen und wie er bezahlen wird – aus Eigenmitteln oder mit Finanzierung und ob diese bereits bewilligt ist. So lässt sich ein Besichtigungsmarathon vermeiden, der zu nichts führt, und Sie empfangen nur diejenigen, die wirklich kaufen können.

Besondere Situationen

Kann ich verkaufen, wenn noch eine Hypothek besteht?
Ja, das ist ganz üblich. Die Hypothek wird bei der Unterzeichnung abgelöst, mit einem Teil des Verkaufserlöses: Der Käufer zahlt der Bank den noch offenen Betrag und Ihnen den Rest. Wichtig ist nur, bei der Bank rechtzeitig den Restsaldo zu erfragen, und darum kümmern wir uns.
Kann ich verkaufen, wenn die Immobilie vermietet ist?
Ja, allerdings muss man den Mieter berücksichtigen: Der Mietvertrag gilt für den Käufer weiter, und je nach Fall kann der Mieter ein Vorkaufsrecht haben. Diese Situation sollte man von Anfang an genau prüfen, denn sie verändert, an welche Käufer man sich wenden sollte: Ein Investor bewertet sie als vermietete Kapitalanlage, und wer selbst einziehen möchte, muss wissen, wann er einziehen kann.
Kann ich verkaufen, ohne nach Spanien zu reisen?
Ja. Sie können einer Person Ihres Vertrauens eine notarielle Vollmacht erteilen, damit sie für Sie unterschreibt; das ist in Ihrem Land bei einem örtlichen Notar oder im spanischen Konsulat möglich. Ein großer Teil unserer Kunden kommt aus dem Ausland, und das ist ein üblicher Vorgang: Wir sagen Ihnen, was Sie brauchen und in welcher Reihenfolge.
Was passiert, wenn meine Immobilie eine baurechtliche Unregelmäßigkeit aufweist?
Zuerst muss man davon wissen, und zwar bevor sie auf den Markt kommt. Viele Situationen lassen sich beheben oder so handhaben, dass sie den Verkauf nicht blockieren; was ihn dagegen blockiert, ist, sie erst zu entdecken, wenn der Käufer seine Finanzierung bereits auf den Weg gebracht hat. Wir haben Baurechtsanwälte in der eigenen Gruppe: Wir prüfen die rechtliche und baurechtliche Situation Ihrer Immobilie am Anfang, nicht am Ende.
Und wenn es nicht gemeldete Baumaßnahmen gibt oder eine Genehmigung fehlt?
Das kommt häufiger vor, als man denkt: ein Anbau, eine geschlossene Veranda, ein Pool, der nirgends eingetragen ist. Für jeden Fall gibt es einen Weg: legalisieren, die Sache auf eine bestimmte Weise erklären oder die Immobilie so verkaufen, wie sie ist, und den Käufer darüber informieren. Welcher der richtige ist, entscheiden die Details. Wir prüfen das mit unseren Baurechtsanwälten, bevor wir veröffentlichen, und sagen Ihnen, womit Sie rechnen müssen.

Die Immobilie vorbereiten

Lohnt es sich, vor dem Verkauf zu renovieren?
Fast nie eine Komplettrenovierung: Die Investition lässt sich kaum zurückholen, und zudem gibt sie einen Geschmack vor, der vielleicht nicht der des Käufers ist. Was sich dagegen meist lohnt, sind die kleinen, günstigen Dinge: streichen, reparieren, was nicht schließt oder nicht funktioniert, aufräumen und Platz schaffen. Das nimmt Gründe zum Feilschen. Bevor Sie etwas ausgeben, sagen wir Ihnen, was sich in Ihrem konkreten Fall lohnt.
Lohnt sich Home Staging?
Meist ja, vor allem wenn die Wohnung leer steht oder sehr persönlich eingerichtet ist. Eine leere Wohnung wirkt auf Fotos klein und kalt, und die Fotos entscheiden, ob jemand eine Besichtigung anfragt. Sie muss nicht komplett möbliert werden: Manchmal reicht es, Dinge wegzuräumen, die Beleuchtung zu ändern und zwei oder drei Räume sorgfältig herzurichten. Wir besprechen das mit Ihnen, wenn wir die Präsentation der Immobilie vorbereiten.

Mit dhoce

Wo wird meine Immobilie veröffentlicht?
Auf unserer Website, auf den nationalen und internationalen Portalen, auf denen die Käufer der Region suchen, und in unseren sozialen Netzwerken, wo wir eigene Inhalte über den Markt veröffentlichen. Außerdem bringen wir sie in unser Partnernetzwerk ein, das Käufer erreicht, die nicht auf Portalen suchen. Sie sehen jederzeit, wo sie veröffentlicht ist.
In welchen Gebieten sind Sie tätig?
An der Costa del Sol (Marbella, Estepona, Manilva, Casares und Umgebung), in Sotogrande und in Madrid. Liegt Ihre Immobilie außerhalb dieser Gebiete, sagen Sie es uns trotzdem: Wir sagen Ihnen offen, ob wir Ihnen helfen können oder ob eine andere Option für Sie besser ist.