Gdy mieszkasz w domu, przyzwyczajasz się do niego i przestajesz widzieć szczegóły, które podczas oglądania ważą bardzo dużo. Żaden z tych pięciu nie wymaga prac budowlanych; razem mogą przedłużyć sprzedaż i obniżyć oferty.
Ułożyliśmy je od najmniejszego wpływu do największego.
Co widzą kupujący, a czego Ty już nie zauważasz?
5. Wizualny bałagan
Pełny dom wygląda na mniejszy, niż jest. Kupujący kupują metry kwadratowe, a nie meble: oczyść powierzchnie, uwolnij przejścia i pozwól przestrzeni oddychać.
4. Zapachy
Tytoń, wilgoć, zwierzęta. Ty już ich nie czujesz, ale to pierwsze, co zapamiętuje odwiedzający. Wietrz dom codziennie i usuń źródło; nie maskuj go odświeżaczami powietrza.
3. Bardzo osobiste kolory ścian
Ciemne lub wyraziste kolory zabierają światło i zniechęcają. Neutralny odcień nie oznacza rezygnacji z Twojego gustu: sprawia, że pomieszczenia wydają się większe, i pozwala kupującym wyobrazić sobie, że tam mieszkają.
2. Widoczne zaniedbania, które odkładałeś
Cieknący kran, zepsuta roleta, plama wilgoci. Kupujący nie widzi drobnej usterki: zakłada, że skoro to jest w takim stanie, to, czego nie widzi, będzie w gorszym. Napraw to, co widać, przed pierwszym oglądaniem.
1. Pierwsze wrażenie, które kosztuje najwięcej
Wejście do domu i pierwsze zdjęcie w ogłoszeniu. Jeśli te dwie rzeczy zawiodą, kupujący tracą zainteresowanie, zanim przekroczą próg. Przede wszystkim zadbaj o pierwsze dwa metry i zdjęcie główne.
Najczęściej zadawane pytania
Czy muszę wyremontować dom, żeby lepiej go sprzedać?
Nie. Żaden z tych pięciu punktów nie wymaga prac budowlanych: uprzątnięcie, wietrzenie, pomalowanie na neutralny kolor, naprawienie tego, co widać, oraz zadbanie o wejście i pierwsze zdjęcie.
Co najbardziej obniża wartość przy sprzedaży domu?
Pierwsze wrażenie: wejście i pierwsze zdjęcie w ogłoszeniu. Jeśli te dwie rzeczy zawiodą, kupujący tracą zainteresowanie, zanim przekroczą próg.
Czy odświeżacze powietrza pomagają na zapachy?
Nie. Ty już nie czujesz tytoniu, wilgoci czy zwierząt, ale odwiedzający tak. Wietrz dom codziennie i usuń źródło; nie maskuj go.
Po co malować na neutralny kolor, skoro lubię swój?
Bo ciemne lub wyraziste kolory zabierają światło i zniechęcają. Neutralny odcień sprawia, że przestrzeń wydaje się większa, i pozwala kupującym wyobrazić sobie, że tam mieszkają.
