Quand on vit dans un logement, on s'y habitue et on ne voit plus des détails qui pèsent lourd lors d'une visite. Aucun de ces cinq points ne demande de travaux ; ensemble, ils peuvent faire traîner la vente et tirer les offres vers le bas.
Ils sont classés du moins au plus pénalisant.
Que voit l'acheteur que vous ne remarquez plus ?
5. Le désordre visuel
Un logement encombré paraît plus petit qu'il ne l'est. L'acheteur achète des mètres carrés, pas des meubles : dégagez les surfaces, libérez les passages et laissez l'espace respirer.
4. Les odeurs
Tabac, humidité, animaux. Vous ne les sentez plus, mais c'est la première chose dont se souvient un visiteur. Aérez tous les jours et supprimez la source ; ne la masquez pas avec des désodorisants.
3. Une peinture trop personnelle
Les couleurs sombres ou très marquées enlèvent de la lumière et rebutent. Un ton neutre n'est pas un renoncement à vos goûts : il agrandit les pièces et permet à l'acheteur de s'imaginer y vivre.
2. L'entretien remis à plus tard, bien visible
Un robinet qui goutte, un volet cassé, une tache d'humidité. L'acheteur ne voit pas une petite panne : il se dit que si cela est dans cet état, ce qu'il ne voit pas doit être pire. Réparez ce qui se voit avant la première visite.
1. La première impression, celle qui coûte le plus
L'entrée du logement et la première photo de l'annonce. Si ces deux-là ne convainquent pas, l'acheteur perd tout intérêt avant même d'entrer. Soignez les deux premiers mètres et la photo principale avant tout le reste.
Questions fréquentes
Faut-il rénover mon logement pour mieux le vendre ?
Non. Aucun de ces cinq points ne demande de travaux : désencombrer, aérer, peindre dans un ton neutre, réparer ce qui se voit et soigner l'entrée et la première photo.
Qu'est-ce qui fait perdre le plus de valeur à la vente d'un logement ?
La première impression : l'entrée et la première photo de l'annonce. Si ces deux-là ne convainquent pas, l'acheteur perd tout intérêt avant même d'entrer.
Les désodorisants aident-ils contre les odeurs ?
Non. Vous ne sentez plus le tabac, l'humidité ou les animaux, mais les visiteurs, si. Aérez tous les jours et supprimez la source ; ne la masquez pas.
Pourquoi peindre dans un ton neutre si j'aime ma couleur ?
Parce que les couleurs sombres ou très marquées enlèvent de la lumière et rebutent. Un ton neutre agrandit l'espace et permet à l'acheteur de s'imaginer y vivre.
