Когда вы живёте в доме, вы к нему привыкаете и перестаёте замечать мелочи, которые на показе имеют большой вес. Ни одна из этих пяти не требует строительных работ; но вместе они могут затянуть продажу и снизить предложения.
Они расположены от самой незначительной к самой важной.
Что видит покупатель и чего вы уже не замечаете?
5. Визуальный беспорядок
Заставленное жильё кажется меньше, чем оно есть. Покупатель покупает квадратные метры, а не мебель: освободите поверхности, расчистите проходы и дайте пространству дышать.
4. Запахи
Табак, сырость, домашние животные. Вы их уже не чувствуете, но именно их гость запоминает первыми. Проветривайте каждый день и устраняйте источник, а не маскируйте его освежителями воздуха.
3. Слишком личная окраска стен
Тёмные или яркие цвета забирают свет и отталкивают. Нейтральный тон не означает отказа от вашего вкуса: он зрительно расширяет комнаты и позволяет покупателю представить, как он здесь живёт.
2. Заметные следы отложенного ремонта
Капающий кран, сломанные жалюзи, пятно сырости. Покупатель не видит в этом мелкую неисправность: он думает, что если это в таком состоянии, то скрытое от глаз ещё хуже. Исправьте всё, что на виду, до первого показа.
1. Первое впечатление, которое обходится дороже всего
Вход в дом и первая фотография объявления. Если эти две вещи подводят, покупатель теряет интерес ещё до того, как войдёт. Позаботьтесь о первых двух метрах и о главной фотографии прежде всего остального.
Часто задаваемые вопросы
Нужно ли делать ремонт, чтобы продать жильё выгоднее?
Нет. Ни один из этих пяти пунктов не требует строительных работ: убрать лишнее, проветрить, перекрасить стены в нейтральный тон, исправить заметные неполадки и позаботиться о входе и первой фотографии.
Что сильнее всего снижает стоимость при продаже жилья?
Первое впечатление: вход в дом и первая фотография объявления. Если эти две вещи подводят, покупатель теряет интерес ещё до того, как войдёт.
Помогают ли освежители воздуха от запахов?
Нет. Вы уже не чувствуете табак, сырость или домашних животных, а гости чувствуют. Проветривайте каждый день и устраняйте источник, а не маскируйте его.
Зачем перекрашивать в нейтральный тон, если мне нравится мой цвет?
Потому что тёмные или яркие цвета забирают свет и отталкивают. Нейтральный тон зрительно расширяет пространство и позволяет покупателю представить, как он здесь живёт.
