När du bor i en bostad vänjer du dig vid den och slutar se detaljer som väger tungt vid en visning. Ingen av de här fem kräver ombyggnad; tillsammans kan de dra ut på försäljningen och pressa ned buden.
De går från minst till störst påverkan.
Vad ser köparen som du inte längre lägger märke till?
5. Visuellt brus
En full bostad ser mindre ut än den är. Köpare köper kvadratmeter, inte möbler: röj ytorna, frigör gångvägarna och låt utrymmet andas.
4. Lukter
Tobak, fukt, husdjur. Du märker dem inte längre, men de är det första en besökare minns. Vädra varje dag och ta bort källan; dölj den inte med doftspridare.
3. Mycket personliga färger
Mörka eller djärva färger tar bort ljus och skrämmer bort köpare. En neutral ton är inte att ge upp din smak: den får rummen att kännas större och låter köparen föreställa sig att bo där.
2. Synligt eftersatt underhåll
En kran som droppar, en trasig persienn, en fuktfläck. Köpare ser inte ett litet fel: de antar att om det här är i det skicket är det som inte syns ännu värre. Laga det som syns före den första visningen.
1. Första intrycket, det som kostar mest
Entrén till bostaden och den första bilden i annonsen. Brister de två tappar köparen intresset innan hen ens har klivit in. Lägg mest omsorg av allt på de första två metrarna och omslagsbilden.
Vanliga frågor
Måste jag renovera bostaden för att sälja den bättre?
Nej. Ingen av de här fem punkterna kräver ombyggnad: rensa, vädra, måla i en neutral ton, laga det som syns och lägga omsorg på entrén och den första bilden.
Vad sänker värdet mest när man säljer en bostad?
Första intrycket: entrén och den första bilden i annonsen. Brister de två tappar köparen intresset innan hen ens har klivit in.
Hjälper doftspridare mot lukter?
Nej. Du märker inte längre tobak, fukt eller husdjur, men besökarna gör det. Vädra varje dag och ta bort källan; maskera den inte.
Varför måla i en neutral ton om jag tycker om min färg?
För att mörka eller djärva färger tar bort ljus och skrämmer bort köpare. En neutral ton får utrymmet att kännas större och låter köparen föreställa sig att bo där.
