In diesem Ratgeber
Wenn Sie in einer Immobilie leben, gewöhnen Sie sich an sie und sehen Details nicht mehr, die bei einer Besichtigung schwer wiegen. Keiner dieser fünf Punkte erfordert Bauarbeiten; zusammen können sie den Verkauf in die Länge ziehen und die Angebote drücken.
Sie sind nach ihrer Wirkung geordnet, von der kleinsten zur größten.
Was sehen Käufer, das Ihnen nicht mehr auffällt?
5. Optische Unruhe
Eine volle Wohnung wirkt kleiner, als sie ist. Käufer kaufen Quadratmeter, keine Möbel: Räumen Sie die Flächen frei, machen Sie die Wege frei und lassen Sie den Raum atmen.
4. Gerüche
Tabak, Feuchtigkeit, Haustiere. Ihnen fallen sie nicht mehr auf, aber sie sind das Erste, woran sich ein Besucher erinnert. Lüften Sie täglich und beseitigen Sie die Ursache; überdecken Sie sie nicht mit Raumdüften.
3. Sehr persönliche Wandfarben
Dunkle oder kräftige Farben nehmen Licht und schrecken ab. Ein neutraler Ton bedeutet nicht, auf Ihren Geschmack zu verzichten: Er lässt Räume größer wirken und hilft Käufern, sich vorzustellen, dort zu leben.
2. Sichtbare, aufgeschobene Instandhaltung
Ein tropfender Wasserhahn, ein kaputter Rollladen, ein Feuchtigkeitsfleck. Käufer sehen keinen kleinen Mangel: Sie nehmen an, dass das, was sie nicht sehen, noch schlimmer ist, wenn schon dies in diesem Zustand ist. Beheben Sie das Sichtbare vor der ersten Besichtigung.
1. Der erste Eindruck, der am meisten kostet
Der Eingang der Immobilie und das erste Foto des Inserats. Versagen diese beiden, verlieren Käufer das Interesse, bevor sie eintreten. Achten Sie vor allem anderen auf die ersten zwei Meter und das Titelfoto.
Häufige Fragen
Muss ich meine Immobilie renovieren, um sie besser zu verkaufen?
Nein. Keiner dieser fünf Punkte erfordert Bauarbeiten: ausräumen, lüften, in einem neutralen Ton streichen, Sichtbares beheben und auf den Eingang und das erste Foto achten.
Was mindert den Wert beim Verkauf einer Immobilie am meisten?
Der erste Eindruck: der Eingang und das erste Foto des Inserats. Versagen diese beiden, verlieren Käufer das Interesse, bevor sie eintreten.
Helfen Raumdüfte gegen Gerüche?
Nein. Ihnen fallen Tabak, Feuchtigkeit oder Haustiere nicht mehr auf, Besuchern schon. Lüften Sie täglich und beseitigen Sie die Ursache; überdecken Sie sie nicht.
Warum in einem neutralen Ton streichen, wenn mir meine Farbe gefällt?
Weil dunkle oder kräftige Farben Licht nehmen und abschrecken. Ein neutraler Ton lässt den Raum größer wirken und hilft Käufern, sich vorzustellen, dort zu leben.
